阿普说创业这位学员在加入阿普老师的创业特训营的时候，了解了一下他的情况和经历，加入阿普老师特训营之前，在17年的时候自己就做过线上副业，当时做的是头条号的问答，做了一年，后来头条的问答社区没做起来，平台不再扶持了，流量也骤降，所以就没有再做了。
头条这个项目结束之后，自己也有在找副业项目做，前前后后赚了点钱，但没有把一个项目真正做起来过。
直到加入阿普老师的创业特训营，虽然说是有付费门槛的，但他还是义无反顾的报了名，用他的话说，“是冲着靠谱的老师来的”。
以前对视频一直有畏难情绪的，但没想到很快就拿到了正反馈。9月8日发了第1个视频之后，就有人点击链接查看商品了，9月13日发了第2个视频，第2天就开始出单。
后面每发一个视频都能带来单量，虽有主业，但至少每周保持发一个视频的节奏。
到了10月中旬进入双11，在整个双11期间，佣金、奖金加商单算在一起的话，挣了2万多块钱。虽然不算什么傲人的成绩吧，但也符合他的预期。
一、项目投入
首先你要准备一个b站的账号，需要达到1000粉丝。其实只要有方法的话，很快就可以达到1000粉丝，这个没有很难，不要被这一个小小的门槛吓到了。
可以准备一个麦克风，这个买个便宜的就行，或者买个二手的，然后就是手机、手机支架，这些都是基本的设备。
如果有条件的话，也可以给自己搞个补光灯，提词器什么的，当然这不是必备品。
二、如何做到稳定出单
1.时间安排
做线上项目，有的人全职做，有的人副业做，有些人上班可以摸鱼，但有些人上班一点时间都没有。
既然大家每个人的时间都不一样，就要选用适合自己的方式去做，安排好自己的时间。
无论怎样，既然做副业了，既然想有一个其他的收入渠道，那你肯定是需要花一点时间的，哪怕你只有晚上一个小时的时间也是可以的。
所以规划好自己的业余时间，结合自己的实际情况，把能用的时间都用到项目
2.借助AI
现在ai的应用很普遍，有些人上来就用ai写稿子、用ai配音，阿普老师建议你可以借助ai，但不要完全依赖ai。
在刚开始的时候可以自己做几个视频，自己写稿子、自己录视频、自己配音、自己剪辑，了解整个流程之后，再考虑哪些步骤适合用ai提效。
如果你自己都不完整的走一遍流程，你自己都不知道什么地方需要怎么去做，你怎么给ai一个特别清晰的指令和提示词呢？Ai又怎么能够更好地为你工作呢？
对于创造性的工作，自己要会重复性的劳动可以用ai，比如搜集资料、整理资料，这也没什么技术含量，你可以用ai来完成。
但是对于创造性的工作，比如写作，你自己的写作水平都不咋地，那么你即使用了ai工具，做出来的东西不会特别好，所以你要参与这种创造性的工作，可以用ai去辅助你，给你点灵感什么的。
如果想要在做一个项目上，能够让自己的能力有所提升，那就不要事事都依赖ai。而且刚开始的时候为了降低成本，使用免费的ai工具就可以了，后期等挣到钱了可以再迭代。
3.选品
选品虽然不能定生死，但是能够决定你的收益。
只要是带货卖货类的，肯定都涉及到选品这个环节，这也是非常重要的环节。选品很重要，但是选品也要灵活，要结合流量、下单率、佣金、竞争来综合考量。
比如冰箱、洗衣机这种大家电，流量高，佣金高，有时候卖出去一个能有几百的佣金，但是竞争也很激烈，发一个视频很难溅起水花。
接下来阿普老师分享几个实用的选品方法：
（1）京东搜索
打开京东首页，就能看到所有商品的列表，有时间的话，可以一个品类一个品类的去看，虽然说这种方式比较笨一点，但效果还是很好的。
在京东里看产品的销量，热销产品销量几百万，几十万，普通产品几万也行。在京粉里看看产品的佣金，一单能赚20块钱以上的，如果是小众一些的品类，佣金越高越好。
在b站搜一下这个产品，第1页里面有没有近几天发的视频。
如果搜索第1页，近一周发的播放量几百几千的视频很多，说明这个品类的竞争相对不是很激烈。反之，如果80%的视频都是几万几十万的播放，说明这个品类不是很容易挤进去。
（2）细分领域
大领域挤不进去，可以找细分领域。
比如你觉得电冰箱的佣金很高，做起来很香，你也想做怎么办？可以找细分领域，在b站里面搜索『电冰箱』，可以看到各种下拉词。
那我们就可以先做一个【三门电冰箱推荐】、【法式电冰箱推荐】，或者某个品牌的电冰箱推荐。
搜索下拉菜单里面有的词，说明有流量，我们可以先抓住这些精准的流量。
（3）跟热点
会跟热点，热点跟对了，一个视频可以抵10个，这一点很重要。
这里的热点不是新闻热点，而是搜索热点，可以是季节、节日或者某些重要的日子。
比如夏天卖降温的，空调、电扇；冬天卖取暖的，电暖器、电褥子、壁挂炉。
还有一些重要的节日，比如快过年了，很多人放假回老家，如果你平时是写手机这个类目的，那你可以写一篇《送父母的手机推荐》。
某些重要的日子，比如每年的开学季，可以想想开学之前，家长和学生都需要什么？如果想不到。可以借助ai，让ai帮你想一想，这时候你会得到很多结果，再结合自己的思考去选择，按照这个思路，你也可以围绕着某一个人群选品。
（4）跟对标
很多项目的起步就是去找对标，b站也可以走这个路子。
去建一个在线文档，把平时刷到的觉得还不错的账号信息总结出来（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）没事可以刷一刷他们的主页，看看他们发了什么视频？
最好找那种ai味比较重，什么品类都发的账号，这些人一般不会花钱刷数据，所以你看到的播放量、点赞量，这些基本上都是真实的。
如果他们某一个视频的流量非常好，那就是你该重点关注的品类了。
4.找商品
当你确定了一个品类之后，下一步就是找具体的商品，比如你选了『电冰箱』这个类目，那么至少要选出来10款具体的型号。
首先要确定商品的分类，每一种分类中几样商品，可以按照商品的价格来分类，比如：
2000元以内~4款
2000~3000元～4款
3000元以上～4款
个别品类也可以按照商品的某种特征分类，比如：
对对开门～4款
十字门～4款
法式～4款
还可以按照品牌分类，比如：
海尔～4款
美的～4款
西门子～4款
其实冰箱这个品类，不太适合按照品牌分类，因为好品牌太多了，每个品牌产品的价格区间大，型号多。
但是有些产品好品牌就三四个，比如电话手表，常见的品牌就是小天才、华为、小米，这就可以按照品牌进行分类。
确定好分类和每个分类的数量之后，就可以找具体的商品了。
阿普老师的建议是尽量去覆盖常见品牌，比如2000元以内的4款，那么最好保证常见的品牌都能覆盖到。可以是美的、海尔、容声、TCL各一款。
这样就算观众点了你推荐的美的这一款，没买，但是下单了另外一款，你也是有佣金的。
选销量高的，最好选京东自营店或品牌旗舰店，别总推荐那些佣金高，但是销量不好的产品，也别推荐第三方店铺的，下单率会比较低。
而且在挑选产品的时候，尽量选择一些有特色的产品。
比如2000元以内的4款冰箱，这款空间非常大，另外一款有一个什么保鲜高科技，这样有差异感的话，在推荐的时候也会有侧重点，而不是这四款介绍下来，好像几乎都一样。
我们学员常用的方法是到京东里面的【排行榜】，从头到尾看一看每款的佣金，推荐上面的产品肯定是不会错的。
当然还有一个更简单的办法，就是看你的对标账号，他们在挂什么商品。
5.整理资料
找到品类和具体商品之后，把你选的所有商品都总结到飞书文档里面，主要是商品名称、地址、价格和佣金这几个参数。
下一步就是整理每一个产品的资料，这一步可以借助ai来做，商品详情就是京东商品页的这一块。
有些群友会用notebooklm，整理速度虽然快，放入京东链接都可以把这些信息整理出来，不过信息有时候不全，对网络环境也有要求。
阿普老师教给大家一种方法，可以更全面地整理出产品的特点。
可以在pc上操作，也可以在手机上操作，整体思路就是把整个网页截取下来，给ai做整理。
如果是pc端操作的话，可以使用火狐浏览器、谷歌浏览器。不过这些方法截取的长图都是都有最长的限制，如果网页特别长，只能截取出来一部分，也可以使用飞书的截长图工具。
如果是手机上操作，可以用手机的截长图功能，苹果手机也是可以的。
把截取出来的长图扔给ai，给它一段明确的提示词，比如『电烤箱』这个产品，学员用的是腾讯元宝，那就给ai一段这样的提示词。
这样不仅可以得到参数，也可以得到产品优势总结，还是非常全面的，这样的产品特点总结，无论是写口播稿还是做ppt，都是可以用到的。
6.口播稿
有写稿经验的肯定更好，新手也不用怕，可以用ai写初稿，自己修改的方式，写稿可以用deepseek，把上一步总结出来的产品参数和提示词扔给deepseek，它会给你一篇相对来说比较凑合的口播稿。
我们学员在这块已经形成了一套完整的而且比较准确的提示词模板，需要的话可以私信阿普老师回复【 deepseek口播稿提示词】！
无论再强大的提示词，生成的口播稿可能都不会达到非常完美的状态，所以大家可以手改一下。多熟悉熟悉，这样在录视频、录音的时候，也比较通顺一些。
文章的开头还是比较关键的，特别是开头的几句话，一定要尽量做到吸引观众看下去，可以抛出痛点、制造焦虑或者引发共鸣。
7.视频制作
大家可以采用开头、结尾部分录视频，中间时间最长的部分采用录制音频的方式。
比如一个10分钟的内容，真人出镜部分只需要一分钟，中间9分钟只有声音，中间搭配BRoll。
什么是BRoll？就是辅助镜头或备用素材，其实就是产品的一些介绍，可以用ppt的形式展示， ppt可以使用稿定设计去做，也可以使用其他的工具制作。
如果只念ppt有点单调，可以加一些图片，这些图片都是可以从京东的产品详情页面下载下来的。
也可以做成多个产品对比的ppt，这样更加直观。
在整个录制过程中，不要怕说错，很少能有人录制10分钟的视频，一个字都不能错，也不需要一段一段去录，整个口播稿一次念下来，用剪映里面的『智能剪口播』这个功能，把念错的话全部剪掉就好了。
发完视频之后，不要就干坐着不管了，要时不时的看有没有人在评论区提问，有的话给以解答。同时不要忘记加上推荐的链接，这样可以提高开单率。
总结：
先完成再完美，不要忘了进步，也不要刚开始做就追求完美。
我们这位学员在刚开始拍摄前几个视频的时候，家里连一个像样的背景都找不到，就是在自己家的柜子前面拍，同样赚到钱了。
好的背景，好的装备，这些肯定可以做到锦上添花。如果没有，我们同样也是可以起步的，也是可以把项目完成的，有条件再去追求更好的，先熟悉，先上手，对自己要求太高，反倒是限制了自己。
