阿普说创业都知道小红书是今年的大大风口，在别人一天几百几千甚至上万的赚时，很多人连从哪开始入手都不知道，哪怕赚到点钱，也极其不稳定，完全是稀里糊涂胡乱干一通的状态。
今天，我就结合自己和团队做多个小红书项目的经验以及学员的实操反馈，给大家详详细细地唠一唠小红书和私域变现。
我会做到尽可能地通俗易懂，用大量的真实案例和数据给大家揭秘下，在小红书平台上，怎么从0~1，从1~10赚到你的第1桶金！
内容稍微有点长，对赚钱的野心和欲望不强的朋友可以划走了，愿意留下来看到最后的，我相信你一定能收获满满，不管你是老鸟还是菜鸟！
现在主流的线上平台变现的形式有这么几种：第一种是广告收益/商单/直播带货/打赏；第二种是电商；第三种是私域。
私域和微商差不多，比如微信、qq群或者是自己app里的用户，这些都是私域流量，我们可以直接跟他们互动，做营销活动，不用担心平台的规则和限制。
而公域是公开的、用户量巨大的平台，我们可以在上面吸引用户，但是这些用户不完全属于你，受平台的限制，比如现在的抖音、小红书、快手等平台。
小红书这个平台目前的优势就是门槛相对比较低，方便规模化；商业化逐渐成熟，投放相对抖音来说比较简单；小红书平台的用户消费水平相对较高。
虽然说现在在各大平台引流都没有那么容易了，但是相对于抖音、快手这些平台，小红书算是比较好的选择。
一、如何选择赛道和项目
1.宏观市场分析
很多人都说：现在各个赛道都这么卷，还有出路吗？
赛道是很卷，但弱水三千，我们只取一瓢。
只要赛道在增长，这个盘子就会越卷越大，会越来越细分化。
选项目要遵循三个法则：
A.基本面大不大
比如大家熟悉的沙县小吃受众就非常广，老少皆宜，而星巴克的受众相对就会比较少，但并不意味着星巴克就比沙县小吃差。
B.发展趋势
人群是否递增？我们以10年来看，医美、口腔、高端服务业显然是呈上升趋势的，而母婴显然是存量市场，除非有利好政策鼓励生育。
C.系统性稳定
是否受政策和平台的影响？比如一些灰黑产的，显然就是系统不稳定的，私域相对会更加安全一些。
还有一点就是能否规模化和标准化。
很多朋友看到别人晒出来的各种天花乱坠的数据，会怀疑自己的赛道不够好。其实我们在观望别人赛道的时候，那些说自己年入多少万，单月几百万销售额的，很多你看到的都是别人想让你看到的。
当你自己已经跑动了项目，而且已经赚到钱了，就不要轻易去换赛道，哪怕赛道没有那么好，但至少符合上面几个原则。
哪怕是短期项目先赚着，能够短期的“暴富”也是一种能力。赚钱不就是一阵子的事情吗？比如一个爆款视频，一个爆品就能让你赚很多。
2.盘点自身资源
前面我们讲到了选项目要遵循三个法则，大家会发现按照这个法则来选项目，可以选择的赛道是很多的。但其实不然，有很多项目，我们没有实力做，或者说没有耐心去做。
比如医美赛道，有人说可以单纯做流量，但单纯做流量的话，你会发现你会频繁地被封号，或者说没有模特，不会剪视频，销售周期太长，销售乏力。
比如说你不是医美受众，那你就不知道超声炮、水光针、光子嫩肤、热玛吉这些东西。如果你没有独立赚过钱，你就很难做商业粉，你也不知道赚钱的路上会遇到什么样的问题。
当然我们可以去抄同行，但是要做出差异化是非常难的，一开始没有什么优势，因此阿普老师建议先去做一个你自己熟悉的或者小众细分赛道，拿到正反馈赚到第1桶金之后，再去研究高净值赛道。
阿普老师常讲做项目要选择长期的项目，但并不是说所有人都适合长期主义 ，是让你结合自己的实际能做长期的就做长期的。如果从来没有正反馈，你也不可能坚持下来，又怎么做长期呢？
有些赛道和平台可能在以后的5年10年会起飞，但并不意味着我们现在就要去做，留心观察一下即可。比如说哔哩哔哩app，是一个年轻人最多的平台，如果时间战线拉长一点，肯定是有前途的，但纵观这几年去看，确实没有做其它平台价值强。
如果你有耐心有能力的话，当然可以陪平台用户一起成长（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）当然也注定着你肯定会错失眼前的机会，看到别人在抖音小红书上赚钱赚翻了，难道你不眼红？
3.衡量顾客价值
如果你已经做过不少赛道，也赚到一些钱了，那么实际的去看一下单粉的产值，也就是说一个顾客加到你微信，你能产出多少钱？
还要看一下客户的生命周期价值，也就是这个顾客在你这里能为你贡献多少钱？
衡量客户的价值，能够帮助你了解哪些客户更有价值，从而更好地对客户进行管理和维护。
了解获取一个顾客的成本是否低于他的生命周期价值，从而判断你的营销投入是否正确，如果获取一个顾客的成本高于他的生命周期价值，那你的营销策略就需要调整了。
二、从0~1，你要做什么？
1.正确的认知和思维
想要赚钱，有三种变现模式：流量驱动、产品驱动和模式驱动。产品驱动、模式驱动的商业模式比较难，跟创业差不多，但你如果仅仅只是想赚钱，想做点生意做点副业，难度指数下降。
前面我们讲到在选项目的时候要盘点资源，其实就是看看有什么自己能卖的产品和服务，如果是做虚拟产品，建议大家优先选择咨询-陪跑-课程，再到社群。
千万不要一开始就做什么知识星球、微信社群，交付很重，不要看别人做的好，实际自己运营起来并没有那么容易。
也不建议大家一开始就做课程，现在除了ai课，很少课程能卖好价格。不管怎么样，最终还是要回归到流量，去宣传，去落地，让大家知道产品。
流量和销售是所有行业都绕不开的话题，想要赚钱，我们就要培养商业闭环思维。
我们常说的mvp，其实就是最小可行产品，指产品开发过程中，在阶段性的产品迭代中最小化功能和特征，以快速验证和检验产品想法的一种方法。
MVP要解决三个问题，一个是流量问题，还有就是转化和产品问题。
如果三者都能自行跑通，那就是自营盘，如果只是做流量，那就是CPA，如果同时做流量和销售就是CPS。
自营盘的门槛比较高，对个人以及团队的综合能力要求比较强，如果新人赚钱，建议先从cpa或者cps开始，也就是做中介。
如果你搞流量的能力和销售的能力比较强，后端团队会自己找上门的。所以想要拿到第一个正反馈，要么专注于前端，也就是流量和销售，要么专注于后端，就是产品和服务。
对于大部分人来说，想要在市场上赚到第一块钱就要先做流量和销售。如果基础不是很好，建议优先选择前端或者后端相对轻松的项目，建立第一个正反馈很重要。
所以选赛道不要选择教育成本较高的赛道，意思就是不要选择那种你还需要花时间去告诉顾客xx产品/理念多重要，顾客他不懂这个东西有什么好处，没有这个意识，也就不愿意付费。
那你去说服这些都不懂的人，还不如把流量端放大，筛选更多有意向的人群，而不是教人做事。
只有建立第一个正反馈才有更多的能量，有更强的执行力，迈入正向循环。如果长期没有任何正反馈，相信很多人难以坚持下来，也有不少人说自己执行力差，大概率也是因为自己没有建立正反馈，没有爽过。
与其自我怀疑，自我否定，倒不如放平心态，潜心学习。
因为长期的责备自己、怀疑自己、否定自己，只会损害自己的身心健康，让自己更加低能量，长期低能量，又怎么可能提高执行力呢？
2.流量打法
如果所谓的爆款热门，不能变现，其实就等于零。
如果你是打算接广变现，确实是需要发优质的作品，打磨文案培养，镜头表现等，但这些是很难量化的，反馈比较难做，普通人很难拿到正反馈。所以阿普老师不是特别推荐大家去通过商单接广变现。
当然，现在的ai自媒体刚刚起步，也是前途无量的，现在入场也来得及。
在教大家引流的时候，我们常常提到一个词，叫引流钩子，其实引流钩子就是提供有价值的鱼饵吸引潜在顾客。
比如一份电子书，一份清单，一份行业报告，一份免费的资料，一次免费的咨询。
其实最牛逼的钩子并不是什么资料，也不是什么咨询，而是你的人设，如果钩子设置不好，那只是虚无缥缈的爆款和流量，没有实际的作用。
也就是说如果你出了爆款，但没有人私信你，没有人加你的微信，那将变得毫无意义。
如果钩子下的足够好，引流足够丝滑，会有直接私信找你要联系方式加你私域的，所以做流量，真正重要的是私信量或者评论区“求”，而不是评论区娱乐搞笑。
那有多少引流方式呢？主要有以下5种引流方式：
1.群聊留微信：通过加入小红书群聊，找到联系方式。
2.截流：在别人热门帖子下面评论/私信，比如前阵子用了XX产品，效果非常好。
3.自热矩阵：这跟电商S单差不多，比如你手上有多个账号，一个账号发帖子，其它账号在下面评论。
这种玩法其实在医美、口腔、情感这些赛道里面用的非常多。比如用A账号发布作品（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）我们要学会判断一个指标就是这篇作品是否入池/收录了？
什么意思呢？就是我们发布了一个作品，过了10分钟，我们在其他设备上用小红书搜索这个内容，如果能搜到，说明入池/收录了，流量是正常的，如果过了几个小时仍然搜不到，那就检查一下自己的账号是否有问题。
检查账号流量有两种方式：第1个是看能不能薯条推广，第2个是主页账号检测。
为什么要做自热矩阵呢？因为平台算法具有不确定性，哪怕你的帖子内容很好，但也有可能不给你流量，利用这种方式可以有效对冲这种不确定性。
当然，如果你的帖子质量确实很差，哪怕你前期完成冷启动，平台给你推流，但真实的客户看完立刻划走，平台也会判定这是垃圾作品，进而不给你推流。所以说方法是方法，但是创造优质的内容也是必须的。
4.小红书电商拿客咨：设置1r单品，引导顾客留下联系方式。
5.付费投流
三、从1~10需要做什么？
普通0~1后，想要从1~10，从10~100，那我们就要把流量放大，转化率放大，客单价提高，成本降低，这样才可以实现10倍增长。
1.招聘人员/知识付费
我们肯定需要更多的人力，如果是基层员工的话，优先招聘兼职人员。
如何招聘人员？阿普老师就不详细讲解了。
我们把一个项目跑通了，就可以做知识付费去放大收益。把思路和流程告诉他们，让他们自己去赚，向你付费学习的人，多半执行力和学习能力都还可以，毕竟钱都花了。
当然知识付费总会有一些达不到的效果，这是很正常的，只要我们交付到位，问心无愧即可，毕竟每个人赚钱的欲望以及执行力是不一样的。
如果你跑通了项目，但是对投放什么的一知半解，对招聘也比较无力，那就可以带着项目，跟一些有结果的圈友去合作，去学习，毕竟提升能力才是硬道理。
2.矩阵放大
一个号做出结果了，就上多个号，因为一个号每天发布的内容数量是有限的，我们多做几个号，就可以把效果放大。
做矩阵就需要多部手机，需要很多手机号、手机卡，这些问题都是可以去解决的，手机的话可以通过二手平台去购买手机卡，可以去营业厅办理。
3.打造高效SOP
SOP就是员工入职教学手册/标准作业程序，教会一个员工每天具体要干什么，手把手教怎么做。
打磨好sop，才能放大业务。很多团队就是因为对sop不够细致化，所以员工比较低效，这也是造成很多团队低效率和亏钱的原因，所以想要做大，肯定要有一套切实可行的sop。
比如流量端的sop，就应该包括：怎么装修小红书封面，怎么留联系方式，怎么对标同行，怎么养号，怎么切换账号，被限流怎么申诉，如何留钩子引流等？
销售sop，比如顾客来了第一句话应该怎么说，表情包发什么类型，怎么用企业微信，头像、个性签名怎么发，朋友圈如何引导顾客，如何激发顾客痛点，如何逼单？
顾客加我们肯定都是带着一定的痛点，不然也不可能加你的微信，那我们想要顾客买我们的产品，我们需要做什么呢？
首先就是坚定不移的相信自己的产品，其次就是痛点挖掘。比如说你是做减肥赛道的，顾客找你肯定是希望减肥，但是他缺乏意志力，不知道方向，缺人带着。
你就要一步一步引导痛点，比如减肥反弹，半夜饿肚子，晒案例，展示减肥后的人生状态，进而推销产品。
总结：
很多人会觉得现在小红书还是抖音上应有尽有，什么内容帖子都能找到，已经很卷了，现在做小红书还有什么红利吗？
我们要从平台和人性的角度去思考，首先平台永远需要新的内容，它并不希望大博主吃遍所有的流量，所以它巴不得大家都发作品，提高活跃度，所以平台会给新人流量。
再从人性角度去考虑，人的欲望永远没法满足，人是永远新鲜的，喜欢有趣的内容。
很多人错过红利的原因就在于对100%确定性的追求。很多事情都不可能十全十美，一定要摒弃既要又要的思维，就像选项明天，你不可能想要高客单、高利润，又想要标准化、规模化，又想要竞争少的。
现在大部分赛道都有人占坑了，真正的蓝海是非常少的，要么就做小众细分赛道，机会还是有很多的。关键你要趁早执行！做了起码还有赢的可能，不做你连输的机会都没有！
