阿普说创业一个没特长，没任何内容电商经验的普通人，靠着自己的努力和学习，做到了最高单日GMV15w+的成绩~
这是我们创业特训营的一位学员，从离职后的迷茫，到跟着阿普老师做项目，再到在视频号垂类带货领域拿到纯自然流矩阵佣金超6位数的正反馈。
本篇文章阿普老师会分享我们这位徒弟在2025年做视频号垂类带货的完整过程。分享给正在做垂直小店的，或者说想通过视频号带货赚钱，或者想在线上找个正规长期项目的粉丝朋友！
一、学员的进阶之路
从搬运、混剪、数字人，到现在的原创实拍，可以说她把视频号每一个阶段的带货方式都跑了一遍，这期间也赚到过快钱。
先讲讲混剪阶段，当时因为平台原创审核规则不严格，很多混剪视频能跑出去，包括后来的素人口播、数字人口播也属于这一类。
这个阶段能赚钱，其实就是靠平台早期的流量红利，并非个人能力。虽然赚到了钱，但是因为没有壁垒，随着平台去重规则越来越严格，这条路肯定是走不通的。
然后尝试做出镜口播带货，再做素人口播这个时期，经过不断的学习优化，爆过三个品，而且她自己也越来越理解一条爆款视频为什么会爆，开始有了『内容意识』。
在数字人口播带货时期，经历过这个阶段的人应该都知道，当时俄罗斯人带货、生肖带货、主持人带货是很火的。
我们学员也做了矩阵号，主卖橄榄油、俄罗斯盐等产品，在这个阶段也极大程度地锻炼了自己的文案能力，也学会怎么用吸引人的内容开场、熟悉用户群体感兴趣的内容、加钩子提升转化等。
做视频号素人爆款口播带货，核心是内容，要想做大这个项目，核心就在于内容能力、视频数量和矩阵账号数量，必须通过大量铺设账号，否则算不上一个稳定的项目。
所以，个人玩家在『拼量』上是打不过工作室的，毕竟人家都有几百个号。
前面的这几个玩法不能说是错，只能说在当时的情况下，那些玩法是赚钱比较快的，但本质上来说是挣短期的钱，所以还是要面临转型。
这次转型也让她真正了解了内容电商的门槛，从铺量转变为选品、拍摄、优化的精细化打磨。
我们这位学员是在25年开始转型做实拍的，当时按照阿普老师的选品方法和逻辑，选了一个爆品入手，铺了三个账号。
因为选品对了，第一天就开始出单，大概拍到十几条视频的时候，就出了第一条10w+的爆款，继续接着拍，就出了大爆款。
阿普老师还记得当时在凌晨的时候，学员非常兴奋地来跟我反馈情况，不过那时候我已经睡了。早上5点多起来，阿普老师就让她开始直播，因为自己没有什么直播经验，所以这波流量其实没有抓得太稳。
随着那个品的生命周期结束，中间也测了几个品，跑的也不错，而且用沉淀下来的这套sop跑通了另外两个新方向。
随着平台规则日趋完善，垂直类且原创实拍肯定是一个长期可持续的方向。这样不会费太多号，流量更精准，转化率也更高，哪怕视频没有爆，你的挂车视频依然能稳定出单。
二、普通人如何入场
对于普通人来说，想要靠视频号实拍带货赚钱，该从哪里开始？
毋庸置疑，肯定要先选择方向，要知道你能做什么？
想做实拍带货，第一步就是选方向，建议从自己能做、能学、能执行的方向出发。最好的方向是你具备某项能力，能自然地在生活场景中去融入产品。
如果你感觉自己没有什么优势，或者一时间想不到自己有什么优势，也没关系，可以快速的学会一项技能，或者说你有可拍的资源也行，比如孩子、宠物、亲和力的老人，这些都是在视频号自带流量的生活元素。
当然你也可以请人来拍，自己负责剪辑、策划。如果是个人带货，遇到一个方向，具备三个方面即可：有明确的潜力品，是爆品更好；拍摄脚本不复杂；有素人成功实测。那这就是适合普通人入场的好方向。
三、 Ai辅助定位
其实我们可以给Ai一段提示词，让Ai来辅助我们选择方向。
阿普老师写了一组提示词，按这组提示词与Ai持续对话，就能筛选出适合你的内容方向，匹配适合你讲的产品，甚至能生成脚本初稿。
你可以用Ai的回答结合主动搜索，找到一些可行的方向，也可以让Ai结合你的实际情况（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）直接推荐几个方向和脚本结构，然后你再去抖音或者视频号上找爆款实例参考。
需要这组提示词的，可以私信阿普老师，回复“Ai辅助选方向提示词”即可免费获取。
四、参考方向
如果你自己没有思路，接下来阿普老师会推荐几个可做的方向，普通人也能做好。
其实无论你选择什么方向，都可以从最简单的脚本开始，这样难度就变低了。
1.生活好物、收纳整理
边整理边讲解，或者做好物合集，带货就做一些清洁工具、家庭必需品等。
做这个方向的优势就是生活气息比较浓厚，容易引起共鸣，而且家居好物这个类目转化率比较高，不过需要你有一定的审美，不止要干净整齐。
2.读书赛道
写拆书稿，或者用Ai工具做『书籍精华速读』，视频里讲重点，在植入卖书的钩子。门槛低，容易做矩阵号，用户群体稳定，但出单量没那么高，而且对于声音表达逻辑清晰度要求比较高。
3.兴趣教学类
可以教宝妈、中老年阿姨怎么做视频号，怎么做插花、衣服搭配。在这个过程中可以卖课程、工具、好物。知识属性比较强，容易沉淀私域，用户粘性比较高，但需要持续输出干货。
4.运动的账号
通过展示日常锻炼动作，顺便带运动服饰、瑜伽垫、运动器械等，天然真实感强，不用复杂的布景。需要持续更新，身材匀称，动作标准，最好懂一点健身知识。
5.玩具类账号
我们可以做开箱展示，比如一些新奇的玩具、盲盒、手办，直接展示玩法和外观。观众群体广，内容容易出圈，但是需要你前期投入，因为你要不断的购入新玩具，保持内容更新。
因为做玩具赛道的人比较多，所以你要找到差异化定位，在镜头前能够清晰地演示玩法，吸引观众。
还可以做母婴类和美食类的账号，阿普老师就不一一解说了。
五、从0~1
1.选品
选品肯定是很重要的，选品是一门学问，对于普通人来说，能不能挣大钱，关键就在于选品。
核心思路就是“借势”，选择被市场验证过的产品 。如果不是ip，建议选择9块9到50元之间的，选择决策门槛低的商品。
根据选择的方向，找近期的爆款视频，选择那些点赞量高但粉丝却很少的素人账号，说明这个品具有爆款的属性，普通人也能卖得动。
2.寻找对标视频
其实在我们选品的过程中，就已经找到了一批对标账号，但是还要进行筛选。选择那些你能够模仿的账号，比如场景简单、没有特效、口播文案易懂等，放弃那些复杂难模仿的账号。
重点观察他们的爆款视频脚本结构、常用BGM、拍摄构图以及如何引导下单的。
如何找到更多的带货脚本？比如通过搜索关键词，选择最热、最近七天、视频，看到近期爆款视频，不过要先筛选一下；找供应链商家问问其他卖的好的达人的视频脚本；手动刷广场，只点赞和停留带货内容，会不断推荐相关的内容；点进去同行的关键词话题，选择稀有的关键词，选择最新推荐视频，能看到不少同行作品。
3.测带货模板，打爆单品
找到参考的垂类矩阵账号，学习一下别人的带货模板。
筛选带货视频要遵循以下几点：可以模仿的；围绕感兴趣的人群打拼；脚本至少占有趣、有用、有情感共鸣其中一点；在可选范围内选择成本最低的，容易复制的模板。
先确定感兴趣的人群，人群确定好之后，视频的BGM、字体样式、画面排版和节奏设计都围绕这类受众群里设计。
常见的4种带货视频模板：卖点快切、买家秀口述、教学场景软广、情境营销。
这四类带货视频模板，并不能说哪个好，哪个不好，而是要适配不同产品阶段、不同人群理解成本、不同转化目标的工具。
卖点快切：就是不讲故事，不铺情绪，而是通过快速切换画面，把产品的核心价值一条一条地摆在用户眼前。
买家秀口述：新手最容易上手，也是性价比极高的一种模板，它的核心不是卖，而是以分享的名义完成转化。
这一类视频都遵循一个非常稳定的结构：分享-种草-促单！一些头部买家秀视频，几乎都会做到卖点不靠说，而是靠演示，动作、对比、细节展示，比口播更有说服力！
教学场景软广：当一个产品的使用场景不够直观，或者痛点爽点不明显时，直接卖是卖不动的，这时候就需要先通过建立认知，顺势创造需求。
让用户觉得学到了，然后意识到自己也需要，最后自然的接受产品推荐。它的优势在于转化更深，信任更强，适合客单价偏高，功能复杂，需要节制成本的产品。
情境营销：这个模板属于4种模板里难度最高，但成功率也是最高的一种。它要求你构建一个完整的使用情境，让用户在情绪上先被带入，然后在理性上被说服。
我们学员选择的是教学场景软广+卖点融合这一相对中庸，但可以长期复制的模式。
在写脚本之前，阿普老师让她做的第一件事情不是直接去拍视频，而是确定清晰的人群，找到他们真正感兴趣的点。
找到了合适的场景，接下来就可以围绕人群反推内容形式，当时我们学员用这套打法，发了几条视频就爆了，而且当时没有做投流，也不会直播，视频画面说实话也比较素，就是套用了阿普老师讲到的几点，最终跑了10w+观看，带来GMV15w+！
很多人没有做视频的经验，但是应该有不少人做过ppt吧，其实你可以把写脚本想象成做一个比较吸引人的ppt。只要你理解ppt做法的底层逻辑，其实大概也就能明白脚本画面和转化之间的关系了。
我们把脚本当成ppt大纲，很多新手在写带货脚本的时候，不是自己不够努力，而是没有结构，想到什么写什么，拍什么，拍到哪里算哪里，结果看似很完整，但其实用户看到之后根本抓不到重点，也不知道为什么要买。
所以我们可以类比到做ppt上面，想一想自己做ppt的时候，一份合格的ppt需要什么？一定是先明确给谁看，讲什么，怎么讲，再去填充每一页内容。
视频开头三秒决定去留，所以不能复杂，只要求目标人群一眼就明白你在讲的是什么，并且想继续看。如果你是新手的话，建议模仿对标视频的前三秒。
中间内容一定要逻辑清楚，节奏顺。主题一定要确定好，先想人群，再想内容。然后选择一个适合自己的模板，不要追求『高级感』，一定选择制作快，易复制的模板。
4.拍摄剪辑
其实刚开始做的时候，不需要准备什么高级的设备，一部像素不错的手机，一个手机支架就可以了。找一个光线比较好的环境，拍摄前先选好背景和构图，一定要确保画面清晰，收音清楚，这比任何技巧都重要。
也不要想着做第一条视频就能做出爆款，所有的爆款都是从第一条不完美的视频开始的，先完成再完美，出了第一条爆款之后，你会越来越有感觉。
5.发布和优化
发布时间可以选择你的目标人群活跃的时间，如果针对的是中老年群体，那么在5:00~7:00流量还是不错的。
不是发布之后就完成了，还要关注视频数据，比如前三秒的完播率、互动率、完播率。
分析不同拍摄脚本的数据反馈，选择最省力，转化数据最好的模板，在同等条件下，选择单条成本最低的。
那个脚本被验证转化率不错之后，批量拍摄脚本，保持爆款脚本模板不变，矩阵号来提高爆率，提高效益。
总结：
做内容电商，一定要保持一个良好的心态，保护好自己的心力。
新手最容易犯的错就是太把一条视频当回事，我们看到的每一个爆款，背后可能都有几十上百个失败的尝试。所以不要因为一条甚至几条视频数据不好就焦虑，就否定自己。
如果你的方法是对的，坚持下去就一定会有爆款，如果你自己做的心力交瘁，数据总是不好，那你可以反思是不是自己的方法出了问题，是不是需要学习来改变一下现状？
思维延伸：
有一个非常残酷的现实，就是我们每个人一辈子大部分时间都在为💰奔波，但是我们从小却没有受过一门课的教育是专门教我们怎么去搞💰的！
所以，你会发现那些搞米能力特别强的，往往不是成绩最好的那批人。相反，小时候越调皮，越贪玩，好像越不务正业的那种，反而能够成为那些好学生的老板。
当然咱们不是说学习成绩不好的，不学习的，他们就一定高明能力强，不要理解错我意思了。
学习能力是基础能力，你可以学不好学校的课程，但是你要有学习力。我身边一些年千万的老板，有些只有小学文凭，但是并不影响他们博学多才，认知眼界都很高。
为什么？
因为他们虽然没有在学校里面拿到很好的结果，但是，在社会上从来没有停止过学习，所以学习是很有用的，关键看你学的是什么，你怎么学的，学了有没有用。
相反，很多人在学校里面是个学霸，学习成绩很好，211，985，但是一出社会之后就废掉了，甚至很多年都没有摸过笔杆子，这种人，你觉得他凭什么能够成为老板？
学校不教的，你得主动去学，你就得主动去探索，去拜师，只有这样你才能够实现突破和改变！
