揭秘单店单月营收几十个W！虚拟资料最强升级打法保姆级拆解

卖个虚拟资料也能一个月搞几十个W，有没有搞错？！还真有人做到了，今天就来头发丝式地拆解下是怎么做的。

全文5000多字，写给真正渴望搞钱和实现突破的朋友们看！

今天阿普老师这篇文章分享的项目也是虚拟资料，但不同于之前的文章，重点不是教你如何从零起号，如何从零开始做虚拟资料，而是教你怎么通过人设构建来突破虚拟资料赛道的增长瓶颈，这也是很多人目前做这个项目会遇到的最大问题。

说实话，随着小红书虚拟电商的兴起，我们不少内部学员都有在做虚拟资料，只不过赛道不同，根据阿普老师的了解和观察，纯卖虚拟资料的没有卖人设的客单价高，卖人设的收入更高！

其中有一位兄弟原本也是卖大众虚拟资料的，而且还做了团队，就是因为想要无限的去放大这个项目的收益，想要做得更好，阿普老师引导他在项目上做了调整，对项目进行了迭代优化，中间虽然经历了一些波折，但最终效果远超预期，单个店铺单月销量稳定在20个W以上。

这一轮的系统调整，可以说让项目又有了新一轮的爆发！

一、项目调整原因

其实原因就是阿普老师上面讲到的所谓的瓶颈问题。

为什么从卖资料转换到卖人设？

1.流量机制变了

没有什么方法和策略是一直好用的，一定是要不断的更新迭代的，根据平台的机制，根据流量推荐机制去不停的调整优化。

比如之前最初的发笔记策略非常直接，就是干货图加干货文字，干货实拍图。但现在用这招在小红书平台有点不太好使了，因为平台本身的机制变了。以前爆款能吃半年以上，现在三个月前的爆款，流量也下滑明显，只能搓新的可能爆的笔记，以前靠搜索带货能卖不少，现在也能卖，但是搜索词排名被压得死死的，用老一套的内容模板去发，虽然说有数据，但是转化并不理想。

2.低价加盗版

如果你是在做虚拟资料这个赛道的，或者说你正在了解这个项目，你肯定有所了解，现在的市场是复购率低，产品寿命周期短，可以说做这个项目最大的挑战来自于同行，各种盗版，各种低价，把市场价格弄得乱七八糟，产品质量也是参差不齐。

阿普老师带了这么多学员，也有不少学员在做虚拟资料这块的，我们团队也自营了十几个这类账号，所以对这块太熟悉太了解了，见惯了各种骚操作，抄选题的，抄标题的，复制我们赠品结构的，连我们资料前言都能抄的一字不落。

所以，仅靠资料本身已经没有长期的壁垒了，只有做出人设ip才有定价权，才有复购率，才有产品的护城河。 

3.新号起店破万不易

现在一个新号，想要在一个月内起号快速破万不容易，稳定销量周期变长。

过去那些简单粗暴的爆款机制打法能用，但是不能持续用。所以必须转向更精细，更具人格粘性的打法，人设打法也是现阶段必然要做的。 

二、人设ip才是长期主义

很多新手在刚开始做虚拟资料的时候，想的都是能搞钱就行，找爆款，发笔记，压选题，走的是最典型的流量思维。

但当跑进一个成熟品类，卷到一定阶段，你自然会发现流量不是问题本身，信任才是。

尤其是现在的小红书，slogan从你的生活指南变成你的生活兴趣社区，之前那种密密麻麻看着信息密度很高的笔记，如今却不如露脸、带人的转化效果更好。内容越像一个真实可信的人去发的，用户也更愿意点击看，平台也更愿意给你曝光。

所以，阿普老师带着一批学员去做转型突破收入天花板瓶颈，用人设ip来绑定资料账号，把账号从卖资料的变成有专业、有温度、有辨识度的人。

虽然现在卖资料不露脸也能做，但为什么要转型？简单来说，不做人设可以起量，也能搞到钱，单号一个月几千是没问题的，但如果想卖高价，一个月1万几万的赚，那就需要做转型了。

下面阿普老师跟大家分享一下，我们这轮转型人设的三个核心目标：

1.信任背书

用户买的不是资料，是找一个懂他们的人。

目前大部分用户买资料并不是为了立马就能用，他们真正买的是-我相信你做的这套资料靠谱，你应该知道我现在需要的是什么。

所以我们在做人设的时候，把用户买资料的这么个动作转化成找个靠谱的老师带我这个下意识心理。

比如现在很多人都在卖k12资料，如果你直接卖一份高中语文押题集，并且告诉他是张雪峰团队出的精编版，那么转化率肯定是不一样的。

2.打出差异化

做出差异化定位，资料可以复制，但人无法复制。

内容很容易盗版，但人很难模仿。

阿普老师也发现很多圈友做某些考证考研培训的拿到非常好的结果，说明大家都来做了，把机构和有足够多的人的团队成为大厂，他们的人力、物力、流量能力都会比我们个人或小团队要厉害的多，而且他们的产品比我们更优质，一级产品引流品的价格更低，后端二次成交利润更高，所以也是不得不做差异化定位的原因。

现在很多同行做人设，只会挂个昵称，写点自我介绍，连头像都是ai生成的。别看这些人设装模作样，其实一点辨识度都没有，用户看了也不痛不痒，根本记不住。

而我们要做的是真人人设，是需要露脸、讲故事、内容全套配合人设定位，还有具体的风格化语气和个人观点。

我们打造的人设不是那种假的一批的人设，很自恋的ip，而是走当下小红书最流行的『活人感』人设，他就像你身边的同事、老师、朋友一样可信，很真实。

3.情感链接与溢价

在做虚拟资料的同时，本质上还是在做知识服务产品，能不能持续复购，后端能不能卖更高价，这要看内容有没有跟用户产生情感链接，如果没有情感链接，那么卖一次就结束了，如果有人设加成，哪怕是一个小资料，也能够让别人复购三次以上。

我们也做过非常明确的对比测试，在其他条件保持不变的情况下，有人设露脸和人格表达的账号，用户对于高客单价的转化率会更高，也更直接。尤其是在定价89、99 、129这种阶段，用户基本上没有什么议价动作，所以人设溢价的价值感还挺大的。 

在做人设之后，阿普老师还教学员做了两个配套强化动作：

一个是内容上坚持一个账号，一类人是一锤产品，不要混赛道。

比如做考公的号，那整个账号无论是从文案、头像，还是到资料，一定是全围绕公务员教培老师去构建的。

甚至还会去做账号分拆，做到视觉+内容+角色一致，比如说同样考公的，我们可以把公文写作、行测题分开两个账号去弄，虽然说这样做会有点繁琐，但最终的结果是账号转化率提升明显，用户单次停留时间更久，互动意愿更强。

另一个就是在内容形式上要转向视频为主打，图文配合。

亳无疑问，视频比图文更具有人格感，这不是建议，而是结论。

小红书视频内容的流量池明显大于图文笔记，而且平台在权重倾斜上越来越偏向真人表达类内容，所以在做人设之后，直接把主要内容形态从图文换成短视频。

三、人设定位（找专属标签）

做人设的时候很容易飘，也就是会很空洞，后续的内容还很容易会跟人设无关，所以我们在做虚拟资料账号人设的时候，一定要完全按照「资料属性+目标用户需求」这样的逻辑去强绑定。

接下来，阿普老师给大家分享具体做人设的步骤：

第1步，分析目标用户画像，到底是谁在买我的资料？

从年龄、职业以及核心需求、痛点入手。

★年龄/职业：高中生、大学生、艺术生、在职人员；

★核心需求：高中生想找到精准靠谱考点合集、大学生考教师资格证不懂知识点、艺术生艺考文艺常识找不到最新版、在职人员想要升职加薪；

★痛点：没有渠道、信息差、资料太杂不会用、太懒。

基于这个方法，假设我们的目标人群是想要考公的大学生，那么他们的痛点就是考公没有方向，不知道怎么具体学习和复习，而且才可能在公考的某个部分容易丢分，需要进行针对性训练。

第2步，挖掘我们自己的优势，比同行强在哪？

★经验：服务某考公机构5年+、公考首考上岸某某满分、前公务员辞职下海；

★特长：擅长公文写作、擅长面试、能快速提取新闻时正要点并且运用；

★价值观：拒绝割韭菜，只做有用的资料。

当然这个不一定非得是真人设，也是可以加以自己写的，但是如果是自己写的人设（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）可以说在某某考公机构培训机构待了多少年这种。所以如果是自己写的，也要合理且不要过于虚夸。

只要你提供给他们的价值是ok的，其实这些都是次要的。换句话说，就算你是真履历真人设，且很牛很光鲜靓丽，但你给别人提供的内容及价值啥也不是，那别人也不会买账，所以核心归根到底是你提供的产品及价值，这是抓手也是敲门砖，没办法，谈对象还看打扮呢，不是么？只要别糊弄你的粉丝和用户就好，切记，发心一定要正！

第3步，确定人设关键词，3~5个核心标签。

在小红书简介里面带上自己的核心标签，如果做视频，也可以在口播文案里夹杂着去说。通过口播内容给用户建立人设认知，而且用户成为粉丝之后会反复看你视频，那他对你的印象标签就会更明显。

四、人设落地（视频上）

很多人把做人设理解成停留在某个名词，包装封面上，实际操作时根本撑不起完整内容。这也是现在大部分在卖虚拟资料账号的问题，我们在人设搭建的第一阶段，只是在内容和视觉层面上做了调整，纯口播的效率也比较高，这两点调整其实已经实现了比较明显的优化和转化率的提升。

1.视觉上

小红书内容的视觉体系无非就是在笔记封面、头像、视频里的人物服饰和场景，阿普老师的建议是全改成所在赛道的风格。

举个例子，假如你是做医考资料相关的，那么你的封面ip形象，还有视频的ip形象，我建议是穿白大褂，或者是网上特别火的那种精神病服，和自己的具体职业相关，目标用户也会更信任你。

如果是做考公这块的，可以穿体制内那种厅局风的衣服，通过这种穿搭形象去传递出知识点，大家会下意识的觉得正确，愿意转化，头像也可以同步调整。

有条件的话，也可以在那个场景去讲内容，或者是类似的场景，效果会更好。

2.内容上

我们在视频内容上，主攻三个方向：

a.干货型

爆款选题+“怎么看/怎么做”的方法口播！

干货就是看哪些是爆款，以及同行最近半年的内容有哪些是爆款，然后基于这个爆款的选题去添加“怎么看”的提问，这类干货内容能在侧面辅助我们人设专业的。

在口播里不能只说出结果，而是把整个思考的结构给大家。比如告诉大家这类题型要按照a+b+c的逻辑回答，然后中间演示，最后部分引流我们卖的资料。

可以按照这个顺序：提观点-拆逻辑-举例子-引产品。

b.故事型

用我经历过的口吻去讲干货，很多知识类视频用户不喜欢看，就是因为太干了。以过来人的语气讲内容，用户会产生共鸣。比方说“我第1次考公失败的三个低级错误，你们别再踩坑了”，因为有：人+情绪+经历，所以会更容易引发评论和点赞，而且你的人设也会变得更有人味，不只是卖资料的，而是一个过来人，愿意帮人的前辈。

c.共创型

从评论区找选题，我们会发现只要某条视频爆了，评论区一定有真实的提问和互动，这就是你最大的选题来源。

做法很简单，就是找到点赞数靠前的评论，提取用户的核心问题。然后用你问我答的口吻来做短视频内容。

这类视频不仅容易起量，而且互动率很高，用户会觉得你不是在卖资料，而是在陪着他一起成长变好。

五、人设落地（产品上）

前面阿普老师讲了在内容呈现上去融合人设，接下来阿普老师会教你怎么把人设融合到产品上面。

首先，资料本身就要体现人设，用户拿到资料的第一眼第一句话，必须就能感受到这是谁做的，他值不值得信任？

所以，现在的每一套资料从第一页开始，就要做人设的输入和信任建立。

在资料第一页加入一段几百字的人设故事，可以讲你为什么做这份资料，怎么使用这本资料。

这个内容放在第一页，因为是教使用方法的，所以大部分人都会认真看完。

加入赠品，很多人也有这个思维，但是用户感知不到赠品的价值，所以不是想当然的去做赠品。

我们可以把赠品变成「人设周边」，随这份资料赠送的人设周边，也是增加这份资料的分量。

比如“我自己整理的1000条爆文标题清单”，用户会觉得这不是简单的附赠，而是一份靠谱前辈的补充。

其实做虚拟资料想做到让用户“迷恋”，尤其是想大幅提高自己的转化，提供服务是必要的选择。

根据我们的测评和对比，提升服务之后，转化率和复购率比没有提供的时候确实高很多。

就比如我们学员，几个人的小团队在这个做这个项目，有两个人就是专门提供免费的1对1答疑服务的，虽然说他们并不是对某一个行业都懂，但是可以借助ai收集出来的内容做偏中性的回答，但是重点业务跑的比较好的，肯定是专业回答，那边后端转化比较好，所以必须要专业一些的回答。

虽然说售后要多一些，但是传递的却是很靠谱的人设，现在虚拟资料/知识付费市场也特别缺这种人设。

六、总结

如果你在做虚拟电商或是想做打算做，可以认真考虑今天阿普老师讲到的这个方向：从卖资料到卖人设！

不要等流量彻底不行了，卷到不能做的时候，再开始去做转变！

流量会随着平台可能的规则调整而红利不再，但信任不会。

你今天蹭的是什么趋势，爆的是什么选题，明天可能就不灵了。账号短期靠爆款，但想要做的嘎嘎猛且长期稳定持续，真的必须要靠人设去支撑，不然你只会越做越累，越成交越焦虑。

更别说你是单枪匹马，或者是几个人的小团队，想去跟那些十几个人几十个人的团队会搞投放搞矩阵的大厂抢人，完全不现实，还得靠人设+内容+产品。

所以，如果想让自己从普通个体进阶成能一个人干翻一个团队的超级个体，今天这篇文章值得你收藏起来反复咀嚼十遍以上！

能看到这的都不是一般人，毕竟五六千个字呢，既然都有耐心跟毅力把这么枯燥的长文看完，相信你只要执行到位，你一定能够拿到大的结果！现在就行动起来吧！

想少走弯路，可以跟随阿普老师系统打造自己的虚拟电商搞钱机器，有任何困惑和想法，也欢迎找我1V1交流，祝你搞钱顺利~

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