阿普说创业一、项目定位
他是一名有10年经验的设计师，主业稳定且体面，收入也稳定。因为喜欢折腾，在2020年的时候就开始接触线上副业，开淘宝店、做微信小程序、做抖音号等，但没有一个能做起来。
虽然项目没做起来，但是他自己本人并没有放弃，开始有了学习的想法，机缘巧合下听到了阿普老师的公开课分享。
2025年的时候，加入阿普老师的创业特训营，用他的话来说，“回头看，这是他副业路上第一个正确的选择，之前的失败本质是『信息差』和『认知差』”。
比如说没人告诉他淘宝c店2020年已经不适合新手去做了，也没有人提醒他小程序分销的结算周期可能是个坑。他缺少的是一个极具价值的风向标来校准自己的航向，加入阿普老师创业特训营的价值，就是用「过来人的经验」来省掉他试错的成本！
从他过往的失败经验中，我们可以总结出三条「避坑法则」：
第一个就是不要碰需要重资产的项目。普通人做副业，要选择『轻启动』，钱要花在能快速变现的地方，不要囤货。
第二个要选择和自身资源匹配的赛道。他是设计师，审美和作图肯定是优势，所以后来选小红书电商，做得风生水起。
第三个慢比快要重要。之前总想着快速起量，忽略了平台的规则。小红书是内容种草逻辑，需要养账号，需要你慢下来做内容。
入圈后，他才真正给自己定位，最终选了小红书电商。理由很简单：不用囤货，前期成本只有样品费，而且会做图，懂审美，能搞定小红书最核心的「内容笔记」。
关键阿普老师的创业特训营有一套系统化的实操指导，从选品-拍图-发笔记，很详细，甚至连关键词怎么放都有教程。
二、项目实操成果
虽然没有“日入过万”的神话，但是从0~1的每一步，每一次自我怀疑后的调整，对于普通人来说都是值得借鉴的。
2025年5月份做了店铺一，11月份30个sku，客单价300~2000元，毛利40%，发笔记382条，近30天GMV1968元，搜索流量占比94%。
2025年9月开业，第2个店铺20个sku，客单价50~100元，毛利40%，近30天GMV 4360元，推荐流量占比60%。
店铺一的GMV下滑，因为品牌方控价比较严格，被迫降低了佣金。店铺2的流量少，原因在于非标品的搜索关键词池太小。对比之前的数据是在下滑的，其中涉及的问题也很多，这期间也在不断地请教老师，反复学习，今年已经实现了很大地突破。
可能很多人会说，“这位学员的战绩又不是非常好，为什么要拿出他的经历做分享？”是的，他不是我们最优秀的学员，甚至中等都算不上，但是谁又能预知他今年会达到多高的高度呢？
只不过前面慢了一些，数据没有特别好，但是每一步都稳扎稳打，而且也验证了小红书电商的底层逻辑是通的。
现在的慢是为了以后的稳。比如店铺一的搜索流量占比94%，意味着什么？意味着即使他不发新笔记，每天也有稳定的精准客户来。
这又何尝不算一种成功呢？所以，成功不能用眼下的收益、眼下的数据去衡量和定义，而要眼光放长远一些。
三、项目实操
这部分可以说是全文的核心，阿普老师会把我们这位学员做小红书电商的每一步拆成【选品、拍图、图片管理、矩阵运营、关键词布局】这5个板块。
首先，学员两家店铺的定位，第1家店铺是美妆产品，属于标品类目，客单价300~2000元。毛利40%。店铺有30多款产品，做起来有点累，价格受品牌方严格管控，但流量比较大。
第2家店铺是小众居家香薰品类，属于非标品，客单价100元以内，毛利40%。相对轻松。完全看自己怎么做，不受管控，流量相对低一些。
我们以第2家非标品店铺为例。爆品怎么选？选近期低粉爆文，最好有24小时加购数据的产品，本质就是『跟品』的逻辑，别人做爆了，你赶紧去分一杯羹。
用别人起爆的相同模式去瓜分他的流量，去转化他没有转化的那部分需求，因为市场太大了，一个品爆了一家吃不完，还有很多需求待满足。
1.选品
小红书电商的逻辑是内容种草→搜索成交，选品直接决定了你的内容能不能被搜到，能不能成交。
选品流程：选赛道→选品→测品
1）选赛道
学员选了两个赛道，美妆和香薰。美妆赛道，用户需求明确，搜索量稳定，适合做搜索流量。香薰赛道，竞争小，不用控价，适合做推荐流量。
2）选品
选品的核心逻辑也是「跟品」，找低粉爆文的产品。
打开小红书，搜【香薰推荐】、【贵妇面霜】，筛选近7天发布粉丝1万以下的，然后找到点赞500+，评论里有问链接在哪里买的这种笔记。记住一点，不要选择那些已经被大博主带火的品。
3）测品
选好品后先拍5条笔记发出去，看点击率和加购率，如果这两个数据不达标（点击率大于等于5%，加购率大于等于3%），直接换品，别浪费时间。
2.拍摄
关于这一个板块，阿普老师主要讲一些常遇到的问题，问题看似不大，但可能会卡住你很久，耽误不少时间。
做小红书电商，拍图是一个体力活。我们学员一家店有4个账号，每天要发10~20篇笔记（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）每篇5张图，一周至少也要拍700张图。
这是非常费时间的，而且对于时间不多的人来说，是很难完成的。
解决方案：找到与对标相似的场景，在这个场景里把能拍的角度全部拍下来，快速美观地记录，不必追求一模一样，回去再慢慢整理图片。拍完后针对需要高点击率的方面，使用ai模型进行图生图精准复刻。
1）拍摄技巧：批量+场景化
批量拍摄：选一个固定场景，比如书桌、化妆台，把所有样品摆过去，拍正面、侧面、细节、使用场景4个角度，每个角度拍10张，这样一下午能拍300张图。
场景化拍摄：比如拍香薰，可以拍香薰放在卧室床头柜、客厅茶几、卫生间、书房，而不仅仅只是体现好闻，用户买的是情绪价值和氛围感，不是产品本身。
初期不要追求和对标账号一模一样，先把笔记发出去，不要求100%模仿，做到七八十分也可以。
2） Ai辅助拍图
一般国内的生图软件很难达到需要的精准度，但是nano banana非常强大，可以生成任何领域，任何场景，任何人物一致性的图片。
把自己的产品和对标的封面发送给Ai，然后让Ai生成跟对标一样或非常相似的场景，然后配上自己的产品。
不过Ai生成的图也有缺点，比如明暗、饱和度和原图有差异，标签文字可能模糊。但是用户刷首页的时候是看不出来的，我们学员自己实操测试过， 用Ai图的笔记点击率比自己拍的还要高5%。
3.图片分类
每次外出拍完批量的live图片回来，不知道怎么分类。从700张图片的相册里随机选取几张组合发布之后，不知道哪些发布过，哪些没有用过，又不能重复使用图片，该怎么高效的分类呢？
很多人可能会使用建文件夹的方式，比如建10个文件夹，但是你会发现在找图的时候依然很乱，可以使用「点赞标记」这种方式。
先用云备份，把所有的图传到网盘，防止手机丢了。选5张图发笔记，就给这5张点赞，点赞的图会进收藏夹，发完后把收藏夹里的图删掉，再选下一批。
4.矩阵运营
一家店铺4个账号，每天保持10~20篇的输出，笔记内容可以用Ai工具进行二创。
小红书的算法是以账号为单位，所以要做矩阵号。一是可以降低风险，一个账号被封还有其他账号，另外可以覆盖更多关键词。
每天每个账号发2~5篇笔记，运用Ai改写文案。如果做了一段时间发现小眼睛很少，也不要焦虑，毕竟小红书是一个「慢热型的平台」，可能需要一段时间才能见效，尤其是搜索流量起来很慢。
5.搜索关键词布局
小红书的流量有【推荐流量】和【搜索流量】，而搜索流量是“被动收入”。如果用户搜“某某面霜”时，如果你的笔记排在前面，就能持续出单。
比如我们学员做的美妆店铺，现在基本都靠搜索流量成交，占94%。所以，布局搜索关键词非常重要。
1）关键词的类型
核心关键词：比如“贵妇面霜”；
长尾关键词：比如“贵妇面霜，敏感肌2026”；
高转化关键词：比如“贵妇面霜在哪里买？”
2）关键词的布局位置
标题（权重最高）：比如“2026敏感肌必入！这款贵妇面霜我用空三瓶了”；
封面文字：比如“敏感肌救星”；
还可以在正文首尾或者评论区放上关键词。
除此之外，还要做好售后，我们学员第1次爆单的时候，一天出了30单，当时因为没有准备好快捷回复话术，导致回复不及时，导致DSR评分从4.9降到了4.5。
所以可以提前准备快捷回复话术，然后备用供应商，避免主供应商缺货，还要每天记录订单的物流状态。
总结：
小红书实物电商不是赚快钱的项目，它的正反馈周期比起其他项目可能要长一些，但一旦爆了，有时真的是一篇笔记吃几月那种。所以如果你选择小红书实物电商，你就要坚持，一定不要轻易放弃！
小红书的红利依旧还在，认真做就能赚钱。不像抖音、淘宝、快手，没有强大的运营团队和供应链，普通人很难玩得转。但是做这个平台，你一个人就可以，加上现在ai的发展，一个打10个已经不是玩笑话。
在自己还没有发满100篇甚至200篇笔记的时候，不要着急要结果。我们这位学员做第1家店，发了一篇100篇笔记的时候GMV只有2000元，发满200篇的时候GMV就已经到了近万元。当然，数量是一方面，还有经验和方法，方法+执行力才是最终成功的关键，不是光埋头苦干就行的！
思维延伸：
要打一口一米宽，1万米深的井！
你会发现，不管是哪个行业的牛人，他们都不是全才，因为一个人的精力是有限的，他不可能什么都会，什么都精通。
现在这个时代，想要成事儿的逻辑和过往完全不一样了，过去非常流行一个木桶理论，就是你哪个板子短了，就要把它补齐，这样的话你盛的水就会越多，看上去天衣无缝吧，但是真正落到现实，你会发现，你不管怎么去补你的短板，你都很难做到有些人一样优秀，或许吧，或许你付出极大的努力和代价，能够做到。但是兄弟，难道不累吗？
每个人其实生来都是有它的长处和短处的，你非要拿自己的短处去跟人家的长处比，能不累吗？
打个不恰当的比方，你让潘长江跟姚明一样去打篮球，你觉得打得了吗？有的短板是很难弥补的，是根本弥补不了的，虽然NBA里面也存在一些个子很矮，1米6的这种选手，但是任何事情你要看大概率，这种人毕竟是极少数，而且他们想要盖个帽抢个球，他得提前飞起来吧。说实话，我的弹跳力是很好的，我上学的时候还得过学校系里的跳高冠军，但是我发现在打篮球的时候，真正碰到那种个子比较高的，我的弹跳根本就派不上用场，因为我还没跳呢，别人已经拿到球了，你说不是搞笑吗？怎么打？对不对？
『亮剑』相信大家都看过，这是一部非常经典的电视剧，虽然过去了那么多年，但是依旧评分极高。我也非常喜欢看这部剧，这里面的主人公李云龙谁不喜欢？尤其是咱爷们儿，当然娘们除外哈
你就说李云龙和赵刚，负责领兵打仗，一个负责生活后勤，你如果让李云龙去负责生活后勤，做赵刚的职位，你觉得他能做好吗？或许豁出去努努力也可以吧，但是绝对做不到赵刚那么好，因为压根儿就不是那块料，硬是要把他往那个职位靠，那就等于是把一个天才变成蠢才，那就是放错坑的萝卜！
这年头你应该把自己的长处修得足够长，因为只有这样，你才能够在你的这个领域里面有话语权，才会有影响力，这样的话，对于你的短板，完全不是你操心的事情，因为那些在你短板的地方很长的人，他们会因为你的长板的势能而靠近你，从而来跟你互补，这样的话，你们就能够成为能够装很多水的完整的木桶！
