阿普说创业学员做AI代写项目三个月，业绩已破10W。接下来阿普老师给大家分享的内容，可以说是单兵做ai代写必看系列。
本篇内容阿普老师会借助学员的案例跟大家讲一讲，如何利用ai代写赚钱，以及做项目的一些小技巧和建议，还有如何突破项目收益等，值得大家反复阅读！
一、学员案例（三个阶段的项目收益）
我们这个学员是3月份加入创业特训营做ai代写项目的，从最开始做淘宝二手单，第一个月就收益5000块钱，后来自己做流量、做客服转化，然后自己写，也就是三端都做，收益近2万。现在只做流量和客户转化，把单子分发出去合作共赢，这种模式直接让她一个月收益5万块钱。
第1阶段就是接淘宝二手单，这种模式总有中间商赚差价，所以自然也就赚不到太多钱。这就好比你给公司打工，你为公司创造的收益和你实际拿到的工资是不对等的，这是一样的道理。
阿普老师做创业特训营就是为了让大家能够通过线上赚到钱，赚到更多钱，所以自然也有经验和方法来帮助学员，于是我们就着手升级个人商业模式，让学员自己做一手单，不要有中间商来赚差价。
第2阶段就是三端都抓，自己完成流量转化与交付的闭环。
收益的突破点在于没有中间商赚差价，但实际的状态就是三端都得顾着，搞流量的时候你要留意客户的清单，写稿子的时候还得应对流量，所以说虽然赚的多了，但节奏会比较乱。
这个模式就比较考验你写稿子的速度了，一天能够持续稳定拿到1000块钱的利润，就已经是相当不错的了。
经历过这个阶段，想要突破收益壁垒，你就必须要升级商业模式，去专注到一个单项中，而不是三端都做。
在ai代写项目中，有两个方向可以选择，一条是专职做写作交付的，一个月做到2万以上是没问题的，还有一条就是专做流量和客户转化，单月做到5万的纯利润也是能做成的。
第3阶段就是专注流量和客服转化，这个也是我们学员目前在做的模式，月收益可以达到5万以上。
一只手做流量，一只手做客服转化，相当于搞到流量把单子谈下来，然后找到后端写手做对接就可以了。
这个阶段也不算是相当聚焦，毕竟要搞流量，要搞客服转化，还得找后端靠谱的写手交付。如果再想迭代的话，那就是做训练营，或者基于训练营演化下的商业模式升级。
想要做什么样的模式，拿到多少收益，这个还要基于你本身自己的考量和选择。
二、AI代写流量/客服转化关键点
其实这个环节我们可以把它理解为中介，就是一只手托两端前端，既要满足顾客的需求，后面也要考虑写手的交付。
关键环节有三个：一个是流量，一个是客服转化，还有一个后端合作交付。
1.流量环节
我们以闲鱼这个平台为例，那么最核心的点就是在有鱼的鱼塘去钓鱼，以及你要选择鱼喜欢吃的鱼饵去钓。
在有鱼的鱼塘去钓鱼，也就是说你得找到市场需求点去提供对应的服务，比如毕业季是写论文的需求旺季，求职季节就是简历需求旺季。
所以一定是找到市场的需求点，不要做逆市场需求的事情。
还有就是选择鱼喜欢吃的鱼饵去钓。选定了特定的市场需求后，如何去抓住这个需求呢？我们还是以闲鱼为例，在闲鱼上要找到这个鱼饵，让顾客自己上钩，也就是你发布了帖子，顾客怎么样才能找到你？
通过看帖子的流量来源你会发现，60%以上的流量来自于搜索，按照SEO的逻辑，核心要点就是找到那个关键词，就是流量密码。
平时要留意平台的推荐，当你把账号刷成你在做类目的潜在客户时，你关注闲鱼搜索栏会发现一些你品类下的常见搜索关键词。
还可以借用平台的工具，开通鱼小铺后，在鱼小铺的后台就可以看到市场的交易风向标。
也可以直接询问顾客是如何在闲鱼上找到你的，那你就能知道顾客选择你的理由，把这种购买理由放大它，会有更大的惊喜。
2.客服转化环节
在这一环节中我们需要解决以下几个问题：
顾客为什么相信你？
顾客为什么接受你的价格？
顾客为什么要现在下单？
合作的前提肯定是信任，比如在毕业旺季，代写论文是很多人在做的品类，因为ai的出现以及同行不靠谱的交付乱象，整个行业是缺乏信任度的，所以解决信任问题是客户转换环节第一要解决的要务。
如何解决信任问题？
首先，我们要经营好自己的朋友圈。很多人做朋友圈就是直接借用同行的，或者用简单的文字转入从自己的，然后随便发到朋友圈里。但阿普老师更建议大家去发一些真实的交付，获得好评的与自己服务的案例，这样才更有真实性和说服力。
当然，不是说大家每一条朋友圈都这样去发，借鉴同行也是可以的，可以保证稳定的素材输出（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）但切记一定不要冷冰冰的去搬来展示，要加入一些体现自己不同的东西，不然ai同行都这么做，顾客凭什么选择你呢？
在跟顾客沟通的时候，要站在顾客的角度，为顾客实实在在的去解决问题。沟通过程中体现你的专业性，并把你自己的服务详细的告诉顾客，不要有模棱两可的地方。实实在在地站在顾客的角度，为顾客着想，去解决顾客的问题，取得顾客的信任。
不要把当下的交易当成唯一的一次交易机会，只要顾客进到我们的私域里，那么我们就有更多的成交机会和可能，所以在项目前期不要成交心太重，用力太猛反而会导致顾客反感。
专业也是信任的一个层面，你得懂顾客的需求，在谈单的时候，我们也可以借助ai来辅助谈单，借助ai去谈单可以给你更多的思路，也可以更好地挖掘顾客的需求。
如果语言显得很苍白，可以多多收集顾客的好评与反馈图，必要时展示给他们，这比你说再多话都管用。
解决了信任问题，如何接受我们的价格就比较容易了？只需要在沟通时深挖顾客的痛点、工作量/难度、我们的专业性。
基于现在很多顾客在代写这一块都有被骗的经历，所以他们的痛点并不是价格，而是能不能找到一个可以靠谱交付的，能不能找到一个专业的，我们可以基于这一点去谈。
另外，在给顾客报价的时候，我们可以通过工作的难度与工作量、以及时间的紧急性来综合评估报价。报完价之后，也不能姜太公钓鱼，愿者上钩，而是让顾客知道我们的报价是基于对于他们需求的详细了解，且完全知道工作难度，并能确保我们靠谱交付下的报价。
这样顾客再去其他家对比价格的时候，如果同行报价前没有详细的了解需求，或者没有给到具体的依据，这样顾客还是会选择相信我们，最后选择我们的可能性也会更大。
最后，还要解决顾客为什么现在下单这个问题。
做代写的肯定不止我们一个，客户看的多了，乱花渐入迷人眼，自然也就不知道怎么选择，或者会纠结犹豫两天，那么如何让顾客现在就能下单？
我们可以使用限量、当日优惠的方式去引导客户现在下单。
三、后端交付
在这一环节，最重要的点就是找到后端写手以及筛选出靠谱有实力的写手。
我们学员从三端都做，后来迭代到只做中介，也就是流量和客户转化，在这一个过程当中，也已经搭建了自己的后端写手团队。
虽然说暂时不缺写手，但是也不要依赖于个别人。你要知道后端写手不是你自有的，他能接你的单子，也能接别人的单子，万一你的某个主力写手订单爆仓，将会直接影响你的交付质量和稳定性。所以不要把单子押注在个别人身上，要降低风险，合理分配。
如何筛选靠谱有质量的写手？这个要通过实打实的在订单交付中去做筛选。
总结：
做ai代写中介，其实有很多琐碎的事情，你需要去搞流量，需要去谈单子，还要分配订单。当你熟悉了这个流程之后，它就会变成你的日常，合理安排和规划，建立起自己的每日工作流，其实就顺畅多了，也没那么复杂。
一定要相信自己可以做起来，遇到问题解决问题，在突破中前行。大到项目的运营模式，小到各个环节的运营节点，要学要做的东西很多，想要拿到结果，不能光看光学，还要有执行力和耐心。
做一个项目不可能刚开始就能拿到结果或者大结果，加入一个圈子找个师傅也不可能让你立马起飞，但只要这个圈子有价值，师傅靠谱，加上这个项目有可行性，你自己真正地去学去做，碰到卡点及时找师傅沟通解决了，就一定会有起飞的那一天，或迟一点或早一点，你要关注的是过程，立足于过程，结果不过是水到渠成！
