阿普说创业一位50多岁的阿姨靠线下摆摊，后期联合线上平台，月营收可以做到4万！
今天，阿普老师就给大家分享下我们这位阿姨学员是如何从无到有，在4个月的时间，从0做到月入4万？
在这几个月的时间里，从项目的定位、启动到不断的优化运营策略，每一个环节都是阿普老师一一指导的。其中的技巧和方法会毫无保留的分享给大家，希望能为正在创业或者想要在小红书上实现变现的朋友提供新思路和帮助。
一、项目定位
阿姨之前是在家里带孙子的，自从孙子上学了，她就有了很多空余的时间，原本是计划着找个工作，比如做保洁，但考虑自身年龄也大了，打工辛苦不说，收入也不高，而且平时还需要她去帮忙接送孩子，想找到合适的工作也是比较难的。
我们这位阿姨听了阿普老师的很多线上课程，咨询阿普老师的时候比较迷茫和忐忑，说起创业这个词，一时间竟还无法接受。因为在她的认知里，创业是很大的一个工程，是需要投入很大的资金的。
考虑到她的想法和实际情况，肯定是不能直接去开店的，毕竟投资开店成本太高，风险也比较大，小成本投入的话，可以做点小生意。
因为阿姨日常的乐趣就是做美食，她非常会做吃的，所以从实际情况+兴趣爱好+擅长出发，肯定是做美食。
她的要求很简单，每个月挣点零花钱就可以。直接让一位50多岁的阿姨做线上，她心里是没有底的，也不太能接受，毕竟是没有接触过线上赚钱的。而且她本人是想做线下的一些小生意的，所以就从线下摆摊做起。
所以最后的选择是做私房，在确定具体经营品类时，我们刚开始考虑了多个方向:比如快餐、包子，最后选择的方向是做包子。吃包子的客户一般是早上上学的学生和上班族，以及午餐、晚餐时段的上班族。
二、线下摆摊
摆摊工具到齐，阿姨就开启了她的包子生意，摆摊地址选择在一个中学附近，在朋友圈公布开张的消息，第1天就赚了100多块钱。
后面每天的流水都在上升，从100多到200多再到300多，每天摆摊两小时，就算一天赚两三百块钱，一个月也能赚6000，除去成本也有3000多块钱，还是一笔不错的收入。
三、做小红书&微信社群
这样做了一个星期之后，阿普老师建议她做小红书和微信社群，这样可以不用太辛苦太累，还能让自己的营收再上一个台阶。
出于充分的信任，她毫不犹豫地接受了，而且让自己的媳妇协助她。
做餐饮复购率是非常重要的，所以我让他引导客户添加微信，把客户加到微信来，方便客户提前预定，还能把他们拉到群里，做活动引流裂变。所以她新建了一个群，专门是摆摊引流来的用户，她媳妇负责运营。
果然收入有了很大程度的上升。后来经过观察，把摆摊地点换到了地铁口附近，这样从最初的每天两三百块钱，逐渐增长到500多，每天添加微信的人数也明显增多了，越来越多的客户会提前预定。
人的野心在不断的刺激之下是会增长的，有了这样的收入，接下来如何做到一天1000块钱呢？如果能做到，一个月就有两三万的收入。
想要达到这样的收入，宣传推广肯定是少不了的。传统的发传单效果肯定一般，所以我们决定让她尝试用用户自发宣传的方式去推广裂变。找了个认识的人，送点小礼物，让她在合适的时候在群里帮阿姨做一下包子摊的分享。
做了大概两三次，阿姨的群快速的冲几十人到上百人，加上每日摆摊引流，流水也做到了每日500以上。
做餐饮类目的，重要的就是好吃，还有干净卫生，只要满足这些条件，别人就会愿意帮你宣传，只要有人附和很容易获得顾客的认可。
没多久，收入就达到了一天800多块钱，接了一份40份的团单，如果能经常性的接到这种团单的话，真的可以拔高收益。
我让她发朋友圈、拍照片，朋友圈发的有趣真诚，哪怕是吐槽做包子的劳累或者原材料的采买以及制作流程。
还时不时地邀请用户来帮她们出主意，参与到经营决策中来，比如询问要不要上新口味，包装哪个好等，通过这些互动，让用户对她们的包子生意有一种直播感和强烈的参与感。
除了在朋友圈积极分享，还要经常跟用户互动聊天、回访。但凡用户提供了建议的，都会给他们赠送个小礼物，这样既能表达感谢，也能够吸引客户再次光顾。
不得不说，我们生活在了一个很好的时代。想做一个事情，想知道有没有人需要，是否符合用户的需求，以前是靠摸石头过河，而现在，我们可以通过评论区，找到用户真实的需求，进行迭代优化。
很快，她的一篇笔记爆了（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）上百个网友说想要她们的包子，想要吃。除了回复感谢，也加了客户的微信。
后来，把小红书的粉丝全部引流到微信上，一时间就加满了300人，坚持日更小红书，每天都有几十个人加微信。同时，也没有忽视朋友圈的运营，持续在朋友圈分享，总共才两个月的时间，就成功突破月营收2万多。
生意越来越好，由于不停地运营朋友圈和社群，小红书持续引流，在第4个月就突破了营收4万。
这就是我们这位阿姨学员从摆摊到联合线上整个的操作流程以及实际收入情况。
四、爆单秘诀
线下摆摊，选址是非常重要的。
所以，你要知道你的用户在哪里，如果你的用户是上班族，那你就可以去地铁口、办公室商圈这些地方去摆摊；如果你的用户是学生，你就在学校周边，这些都是需要测试的。
可能有些人会有这样的疑问：如果选择地铁口，那地铁口这么多，怎么去选择？这个时候我们可以采用实际踩点+查看地图热力图的方法，观察哪个地铁口人多，比如通过查看地铁口附近电动车的摆放量，研究附近的店铺做什么的，人流怎么样，生意好不好？
还可以借助热力图高效选址，它能直观地展示出不同区域的人流量分布情况，免去人工踩点的麻烦。
在运营小红书引流的时候，怎么做到低粉高引流？
（1）稳定更新，提升账号的热度
小红书平台本来就倾向于把流量分配给活跃度高的账号，平台的推流会让我们的笔记获得更多的曝光，所以我们要稳定更新。
（2）做好内容布局
每次发笔记我们都要思考一个问题：这篇笔记的目的是什么？是为了立人设还是为了增加信任感？想表达产品的优点，吸引用户添加微信？想要本地用户流量？
根据自己的目标去倒推自己的笔记内容，话题标签怎么打，关键词怎么卡，怎么引导评论等等。
建议大家在做第1篇笔记的时候先做人设笔记，让用户对我们的生意和经营有初步的了解和印象，拉近距离。后续的笔记可以围绕产品的制作过程、用户反馈这些去发。
（3）卡准关键词，聚焦本地流量
因为需要的是本地流量，所以每一篇笔记都要做好定位地点、产品名称、大品类，也可以借助大V的势能。
一定要非常重视小红书的搜索关键词，一个好的关键词，可以在笔记发布后几个月甚至半年带来持续不断的流量，所以卡关键词很重要。
那么如何卡对关键词？
确定关键词等于目标用户搜索词，标题关键词、正文关键词以及标签关键词，这些都要有层次地布局在内容里。
引流后，把流量转化成实际订单才是关键。
所以，高效转化至关重要。如果说你的流量是精准流量，那么转化基本上不需要太费力。
而我们需要做的就是持续发朋友圈，强化产品的势能。不要小看朋友圈，朋友圈经营的好，那就是个金矿，是转化的重要渠道。
所以，每天都要坚持发布朋友圈，展示包子制作的过程、原材料的采购以及用户的好评反馈，坚持每天给一些用户点赞评论，坚持每天跟一两个用户聊天。
发朋友圈代表着你在做这个事情，跟用户聊天是为了跟用户建立强联系。
然后定期回访客户，这样也可以让我们积累更多的好素材。
还可以做一些裂变活动，让老用户发小红书，发朋友圈等，这样可以快速去裂变。
做餐饮这个类目选择性很多，替代性也很强，就算再喜欢也不可能天天吃，所以我们就要不断去扩大基数，还要提高复购率。
社群的基本运营肯定是要做的，比如每周抽奖免费吃，每日抽幸运儿，还可以给我们的客户提供一些切实可行的帮助，增强用户粘性，比如帮大家代购，帮助他们买一些新鲜便宜的水果。
总结:
我们这个学员的案例充分说明了一个问题:创业赚钱无关年纪，只要你有想法，肯学愿意做，就有无限可能。
互联网时代，线上可以给你的生意赋能，它就像一个放大器，可以把你线下的流量放大，线下的收益放大，就看各位有没有想法和野心了。
