阿普说创业今天给大家分享在b站做好物推荐，如何实现三天出单的实操经验，以及多种变现风格玩法,，直接上干货！
一、五大风格模式与深度拆解
经过我们的调研，发现数码赛道是数量最多、低粉高变现最多、内容简单的赛道。
深入研究和操作之后，阿普老师总结了数码赛道5种主流风格 ，找到最适合自己能力、资源和性格的玩法就可以了。
1.风格一：效率派（信息流模式）
2.风格二：技术派（ PPT横屏模式）
•怎么做账号：
不需要出镜，但内容需要结构化信息量，把自己定位成“客观的选品顾问”，建议一周更一次，但要保证每期内容的深度和价值。
下面这个账号使用的就是这种模式，可以参考一下他的视频。
•怎么做内容：
先抛出一个钩子，抛出用户常见的选择困难症，比如“给大家盘点一下游戏本热卖榜前十机型，看看大家都买了哪些型号的”，“6000左右价位，哪些游戏本比较值得入手”。
使用典型的ppt形式，先提出问题，然后确定测评维度，如性能、外观、价格、续航，将几款竞品并列在每一个维度下进行横向对比，给出清晰的总结图表和购买建议。
•转化：
引导语要专业，要客观，如“感谢大家的观看，希望能帮助大家挑选到合适的机型”！
•流量来源：
流量来源主要是搜索加推荐，因为内容有价值，信息密度高，能够解决用户的实际问题，平台会给予流量推荐，也能吃到长尾搜索流量。
•怎么变现：
蓝链佣金为主，有一定知名度之后，跟品牌方合作也是有可能的。
这种风格的账号一般播放量和粉丝粘性要高于风格一效率派，评论区会有一些高质量的技术讨论，一般来说用户质量也比较高。
而且这种也是最适合ai自动化和规模化生产的模式，脚本可以结构化，ppt可以模板化，配音也可以使用ai，是可以摆脱搬运工身份，转向内容创作者的绝佳跳板。
3.风格三：真人出镜口播模式
•怎么做账号：
这个是真人出镜类的，但制作也是可以简单化的，把自己定位成“你身边懂行的朋友”，以个人形象为核心，快速建立信任感。
•怎么做内容：
用跟朋友聊天的口气提出问题，如“关注性价比手机的，你不知道有没有发现？”
内容框架和ppt模式很相似，承载的形式是一个人+一堆资料截图，由真人来讲解，相当于ppt模式的真人升级版，这种形式增加了表情、语气和互动感。
•转化：
话术要口语化，要有人情味，比如“如果觉得本期视频对你有所帮助，链接会放在评论区，给您推荐”。
•流量从哪里来：
推荐流量占比会更高，人脸是最好的品牌，平台更愿意推荐有真人出镜的视频，这样也更容易获得粉丝的长期关注 。
•怎么变现：
蓝链佣金+上单报价
这种账号一般粉丝忠诚度更高，评论区域的互动比较强。核心问题就是你要克服镜头恐惧，其实不需要有复杂的背景和拍摄，只要一部手机一个支架就能开干了，这种账号可以快速在很多ai号中脱颖而出。
4.风格四：实拍开箱模式
•怎么做账号：
视频形式和直播结合（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）打造真实的产品体验官ip，把自己定位成“替粉丝花钱踩坑的实在人”。
•怎么做内容：
展示产品的价格计划好奇心。如“我花XX元钱买的XX，到底值不值？”
真实开箱视频，展示产品的包装、配件和产品给人的第一印象；上手把玩，分享产品的质感、重量和设计细节；然后是场景化体验，展示实际的使用效果，深入点评优缺点，给出最终的、场景化购买建议。
•转化：
因为有很强烈的信任感基础，所以转化就比较容易。如“如果觉得我的测评对你有帮助，可以从置顶评论的链接支持一下，感谢大家”！
•流量从哪来：
推荐流量为主，粉丝流量为辅，搜索流量为补充，这也是最健康的流量模型。
•怎么变现：
蓝链佣金+高价值的品牌定制商单+私域服务
这种类型的账号，一般为赛道内的头部账号，播放数据和带货gmv都是非常不错的。
如果你想做这类账号，需要投入资金购买产品，核心能力不是成为技术专家，而是成为一个“认真且挑剔的消费者”！
5.风格五：KOL锐评模式
•怎么做账号：
以主播的个人魅力和专业性为核心。视频内容多为截图锐评输出，直播内容作为回答粉丝问题，把自己定位成“说真话的意见领袖”！
•怎么做内容：
直播和视频中的金句、暴论、猛料，如“鸡哥这是疯了吗”、“XX直接杀死比赛”。
内容结构就是回答粉丝提问，提供一线信息，观点鲜明，一针见血。通过“私域有官方售后人员”这类信息，建立超强的信任背书。
基于粉丝对个人ip的极度信任，转化率非常高。
•流量从哪来：
锐评话题带来的讨论+粘性极强的直播间核心粉丝
变现方式是蓝链佣金+私域服务+直播打赏
这种账号拥有话题性和较高的粉丝忠诚度。如果你想做这种模式，需要一定的行业积累、很强的个人魅力和口才。
前面讲到的5种风格模式，大家可以根据自己的情况去选择适合自己的。
二、项目流程
我们以门槛最低的风格一效率派模式作为例子。
1.选品
选定风格之后，第1步就是选品，选什么决定了80%的成败。
自己不会判断什么会火，就让市场数据告诉你答案。
可以关注淘宝联盟或者京东联盟app里的官方爆款榜、趋势榜，这里的数据比较真实，能看到什么产品正在被大量推广和购买。
或者找一些对标账号，看看他们最近在推什么，哪条视频爆了，说明这款产品具有市场潜力。
阿普老师建议选择一些大品牌、市场认可度高的，选择一些近期有好价格，销量有快速增长的这类产品。
另外要有清晰的视频化卖点，一般大品牌的热销品通常卖点都很清晰。还有有充足的官方素材，在商品的详情页有很多白底图、场景图、细节图，这是我们做视频的素材。
2.文案
写文案是很多人头痛的事情，但现在有了ai，我们可以给它一个指令，让ai帮我们去完成。
阿普老师有一个万能Prompt模板，可以直接复制使用，需要的朋友可以私信阿普老师，回复“万能prompt模板”即可获取。
3.制作视频
制作视频可以说是一个体力活，但是如果把它流水线的话就比较简单了。
第1步：素材准备，根据链接录屏制作一个下单流程视频。
第2步：AI配音生，成把上一步优化好的脚本粘贴到剪映中配音，选择自己喜欢的ai声音。先生成一条带ai配音和字幕的音频轨道。
第3步：视频画面剪辑，根据配音的节奏，直接把录制好的下单流程铺在视频轨道上，为了避免画面单调，可以使用关键帧功能，给静态图片增加一个缓慢的放大或移动的动态效果。
第4步：增加字幕与bgm，用剪映的识别字幕功能选择一个醒目的字体样式。再从素材库里找一首有节奏感的bgm，把音量调到合适，放在配音底下，这样视频的高级感就瞬间出来了。
第5步：封面制作，打开可画，选择视频封面模板，把最吸引人的产品图放上去，加上醒目的字体，突出核心卖点，吸引用户点击。
整个流程下来，还是比较简单的。
三、常遇卡点和解决方案
做项目遇到问题遇到卡点再正常不过，关键是如何解决？
首先，做b站带货的硬性门槛就是粉丝数要大于1000，这也是很多新人觉得很难过的一个卡点。
有问题就有对应的解决方案，做过电商的朋友应该都懂，解决方式无非就是自然涨粉、互关、S等多种方式。
还有就是对内容定位不清晰，不知道自己到底要做什么样的视频？
如果你有这样的困惑，你可以从榜单从上向下一个个列表拆解，然后专挑低粉高变现的，从带货榜单里找那些视频看起来很简单的，但带货数据却很好的账号。
另外一个卡点就是选品问题，究竟该带什么样的货？
选品是电商的核心，也是让很多人头疼的问题，我实在不知道自己该卖什么产品，那就放弃思考，像素级抄作业。
打开同行的带货视频，看看他卖什么，你就卖什么。
总结：
总之，做任何项目肯定会遇到一些问题和卡点，过程也不是一帆风顺的，遇到问题想办法去解决就好了
不要一开始的时候就想着把每个过程每个环节都做得非常完美，你也做不到，可以先完成再完美。
一旦选择适合你的风格，选定产品之后，就不要犹豫，立刻行动。不要怕视频粗糙。也不要怕数据难看，先想办法拿到第1个正反馈，无论是播放量破千，还是赚到的第一个一块钱，都会给你带来无与伦比的信心，让你走得更远。
