阿普说创业学员2月底开始起号做小红书虚拟资料店铺，5月份做到单店单月2w+收益。
一、赛道选择
提到小红书虚拟电商这个赛道，大家能够想到的就是文件、资料之类。其实卖什么的都有，比如公务员题库、K12教辅资料、PS/PPT模板、职场技能课程、考研资料、知识服务、头像壁纸，甚至各种指令、AI工具、coze插件等等，你想得到的想不到的，基本上都有人在卖。
这么多类型，到底选哪一个好？
根据我们的测试发现一个问题，其实并不是所有赛道都适合普通人入场，有些看起来很火，但真的是有门槛的。比如说参考答案阅览室，虽然只是整理一些公开商业或名人文章，但是背后的整理工作量也是非常大的。
我们这位学员选择的是中高考赛道，为什么选择这个赛道？
1.相信很多人都经历过中高考，那种熬夜刷题的痛苦，还有分数差一点就上不了理想学校的焦虑，正是因为经历过，所以知道学生和家长这种需要什么，痛点在哪里？
2.这是真正的刚需，什么叫做刚需？就是不买不行的那种需求。你可以不学ps，可以不考证，但你能不参加中高考吗？
每年光是高考生就有1000多万，中考生更多，这些孩子和家长为了成绩能够提升，哪怕是几分，他们也愿意尝试任何可能有用的资料和方法。
3.市场足够大，竞争相对友好，中高考涉及的科目多，知识点多，每年题型也在变化。这就意味着市场永远有新的需求空间，不会因为某个资料火了，整个赛道就饱和了，而且这个领域的用户，大部分还是比较单纯的学生和家长，不不像做大学生资料这个赛道的，买的比卖的还精。
二、如何选品
说白了选品就是找蓝海产品，找供需不平衡的品，总结下来就是需求大或热度高、竞争不太激烈、自己产品不错的产品。
可以找小红书站内那些低粉但销量不错的产品，或者近期有热度的品，或者也可以去淘宝找销量特别高的虚拟资料，看看小红书上有没有人在做。淘宝的销量是不会骗人的，一个资料包能在淘宝上卖出几千几万件，说明市场需求是真实的，是稳定的。
很多淘宝卖家不懂小红书的玩法，或者懒得来小红书平台布局，这就是我们的机会。
根据阿普老师的经验来看，淘宝上那些月销千单的虚拟产品，在小红书上几乎没人做，或者只有少部分人在做，完全没有达到饱和的状态。
经常看阿普老师公众号文章的朋友，应该也发现了阿普老师最近一段时间分享了很多篇小红书虚拟电商这类项目的文章，这也是今年我们学员实操效果非常好的项目之一。
按照阿普老师的指导和选品策略操作下来，我们这位学员好几个品通过长尾关键词搜索获得了不错的流量，销量数据也是很不错的。
做了一段时间高考产品之后，立马就开始布局中考赛道，毕竟高考的逻辑都能跑通，中考为什么不行呢？
用同样的方法，把中考的品也铺起来，数据也慢慢做起来了。
很多粉丝上来咨询阿普老师的时候，就问“什么产品好卖？什么赛道火？”说实话，这样问的人，就是做也选不到什么好产品。
1.可以从熟悉的领域入手
不是看别人卖什么火，你就跟着做什么，任何领域都有做得好的人，关键不是选什么赛道，而是谁在操盘。
你有什么工作经验，你有什么兴趣爱好，有什么考试经历，可以先从自己熟悉的领域下手，因为你懂用户的痛点，也就能更好的选对产品。
如果不熟悉也没事，可以打开deep seek挖掘这个产品的人群、痛点、需求、场景等等，它会回答得很详细。
再上小红书搜一下这个领域的帖子，看看用户的评论，慢慢你就知道自己要做什么，就变得专业了！
2.从痛点刚需的产品入手
真正的需求是什么？是用户愿意为了解决这个问题掏钱。
真正的痛点是什么？是用户自己都在主动搜索解决方案的。
小红书平台自带搜索属性，用户遇到问题第一反应就会上来搜答案，自动主动搜索的需求转化率就会非常高。
那什么产品针对刚需和痛点两大属性呢？比如各种考试，从年头到年尾几乎每月都有大考，比如公务员考试、教师资格证考试、建造师、会计师、医师资格等等，每一个考试背后都是千军万马过独木桥。
再比如各种ppt模板、简历模板、表格工具、设计素材为什么好卖？因为用户有明确的使用场景，有迫切的时间需求。
3.从热度产品下手
还有一个选品方向就是跟着热度产品走。热度产品的好处就是需求激增、自带流量，之前Chatgpt出来的时候，ai提示词教程瞬间就成为了爆款；1月底deepseek火了，马上就有人开始卖deepseek的使用教程，6月份高考季一到高考志愿填报服务就成了热门。
做热门产品的关键就是要快，热度来了你就要第一时间跟上，别等大家都反应过来了你再去做，那样红利期就过了。
还有蹭热度不是无脑跟风，deepseek可能只火一阵子，但ai应用技能会长期有需求。高考志愿只在6月火爆，但学习方法和考试技巧在全年都会有市场。所以聪明的做法是用热点做流量入口，用价值做长期生意。
三、如何做笔记
无论是选品还是做笔记，都要选好对标，先学会模仿再谈创新。很多人做小红书电商有个误区，就是过多的关注低粉高赞的数据，一看到某个笔记有几千赞，就兴奋的不得了，但是他忽略了背后的转化情况。要知道很多笔记往往只是为了涨粉，转化率并不高。
真正赚钱的笔记，往往是那些看起来不起眼的，我们要找的就是低投入高转化的对标笔记。
这种笔记制作成本低，一张好看的封面，放几页资料图就可以了。点赞几十到几百，不用非得是爆款，评论区活跃，大家有在问价格问链接的。
手账的笔记有小技巧，大家可以看一下评论区，不要看点赞数，评论区里有问价格问链接的，这种笔记就对了。
这里阿普老师给大家推荐两种类型的对标笔记模板：
第一种是高转化规模模板
1.我们日常刷到的爆款内容，一般有上千点赞的，而且都是近期发布的内容。
2.主要吃推荐流量，笔记流量大，笔记变现多，不容易爆，不容易出现。
第二种是高转化效率模板
1.一般搜索渠道才能看到，30~300的点赞甚至更高一些，发布时间甚至好几个月前。
2.主要是搜索流量，笔记流量一般，笔记变现不错，确定性更大（推荐）。
前面阿普老师也提到了，在小红书上，封面和标题是非常关键的，无论你卖什么虚拟资料，做好封面标题都是前提条件。
封面越简单越好，越直接越好，把最主要的信息放在封面最显眼的位置，用简单的词汇表达核心价值。
一般封面有三种类型，第1种是高信息密度，用户一眼看到的封面就很丰富，信息很饱满，愿意停留点击；第2种是强情绪刺激，人是情绪动物，你要做的是在一秒钟内能勾起用户的情绪，让他们产生“我也想要”的冲动；第3种是戳用户痛点，好的封面不仅要能够有吸引力，还要有筛选能力，筛选掉不相关的人。
因为小红书的算法会根据用户行为判断你的内容质量，如果来的都是不相关的，用户跳出率高，算法就会认为你的内容不好。让对的人来，错的人划走，这是封面的双重使命。
标题可以使用这种文化能公式：用户搜索关键词（产品/资料）+数字具象化/情绪语言。这种标题同时满足了搜索和情感两大需求，不仅可以放在标题上，同样可以用在封面内容上，坚持使用这个公式，会让你的内容更容易被目标用户发现。
四、如何发笔记
很多人做小红书就是大量铺内容，一上来直接先发个几十篇，做完一轮下来发了几百篇甚至上千篇，阿普老师认为这样做是不合理的。
阿普老师会让学员做得更精细化，会认真筛选对标笔记，认真拆解商品卖点。
小红书平台的逻辑是无论你卖什么，封面和标题一定是重中之重，用户刷到你的笔记，只有不到一秒钟的时间决定要不要点进去，所以就要参考对标爆款笔记的封面进行模仿。
每个商品前期先发5~10条笔记，为什么发5~10条？因为小红书的算法是随机的，同样的内容不同的时间发布，数据可能完全不一样。
如果一个笔记的数据不错，能持续出单，说明方向就是对的，可以持续围绕这个角度多发一些。
针对那些数据好的产品，我们学员都发了几十篇笔记，有些甚至发了上百篇，当然这些笔记不是一个账号发的，而是做的1拖2、1拖3，一个店铺账号关联了三个主理人账号，4个账号发下来的总共笔记数。
发商品笔记，大家不用在意点赞的数量，哪怕点赞不高，没有一篇千赞的内容，也不影响你出单。
只要布局好关键词，布局好搜索流量，就会有持续地出单。
看一下笔记的流量来源，其实大部分甚至80%以上都是来自搜索流量，一直有长尾流量在出单，而且转化率都很高，大概有20%，因为匹配的是精准搜索需求。
相对于很多同行而言，我们学员这个店铺的笔记数量并不多，大概就三四百篇笔记，其中还有100多篇是无效笔记，但就是因为做得更加精细化，单条笔记能获得不错的搜索排名数据，所以就有不错的出单。
五、Seo优化
搞清楚用户在搜什么很重要，做关键词优化，最难判断的就是用户会搜什么，你所认为的并不是用户真正会做的，所以不是想当然，而是要有方法。
我们可以直接去小红书搜索框输入你的商品看下拉词提示，也可以使用聚光关键词工具，不过这个要开通企业专业号才可以使用。
另外一种就是凭自己的经验去判断。这个不是靠自己想当然和感觉去判断，而是自己卖了一段时间之后，根据用户私信你最多的问题，以及评论区出现频率最高的词来判断。
找到好的关键词，接下来就是怎么用了。可以在封面、标题、正文、话题4个地方都去做布局，形成多维布局。
做小红书虚拟资料要避免违规与侵权，选品是避开那些有明确版权方的热门资料。
发笔记前要做好店铺的运营，选好店铺类目，开通支付方式等等。看起来大的框架没有多少，但是如果死扣细节的话，还是挺多的，如果每个细节都能做得很到位的话，出单肯定更多，这是毋庸置疑的。
比如我们做的笔记内容，如何展示自己的产品，能让用户下单意愿更强？都是一些小细节小内容，但是做到位，也可以促使用户直接下单。
方方面面，不是阿普老师靠一篇文章就能给大家全部讲到位的，只有实际地去操作，针对性地去学习，做的过程中遇到问题解决问题，这样效果才更好，体会也更深刻。
总结：
很多人会有这样的疑问：这个项目上限是多少？是不是做的店铺越多越赚钱？
阿普老师只能说上限还挺高的，关键还在于操盘的人是谁？不是店铺做的越多越赚钱，哪怕你开10个店铺，如果店铺数据都不行，开不了单，有什么意义呢？
我们创业特训营已经有学员开始用线上兼职来生产内容的，招募一批大学生帮他们做兼职，做内容。
有些朋友可能会说：这样成本会不会很高？其实你算账就知道了，一天发30篇笔记，每篇5块钱，也就150块钱，一篇笔记如果只能带来一个成交，30篇就是30个。单个资料定价9块9，也能成交300元，这个投入产出比花钱做广告划算多了。
总之，项目是不错的项目，就看你自己能不能把握住，能不能做起来了！这波机会现在还有，但你如果继续观望，等待，犹豫，你一定会像错过这些年你错过的无数机会一样继续错过，而越往后只会越难，这是事物发展的必然规律。
