阿普说创业小红书虚拟电商正值风口，很多人已经赚得盆满钵满在批量矩阵放大操作了，但还有很多想抓住这波红利的朋友连选品都无从下手，乱选一通，最后累得半死，发了几百篇笔记都是在做无用功。
品的不好，别说几百篇笔记，就是几千、上万篇也是徒劳！电商圈流传着一句话：7分选品，3分运营。你细品！
今天，阿普老师就用一篇文章给你讲透小红书虚拟电商选品，全程干货，这篇文章值得收藏起来看十遍以上！
阿普老师发现每次大家都会在选品、选赛道这里卡很久，尤其是很多新人刚入局的时候，根本不知道自己卖什么，看到别人卖ppt模板火了，就跟着去做ppt模板，看到别人卖K12的资料好卖，就跟着卖K12。
结果，折腾了一段时间后，发现自己卖不动，卖不到别人那样的水平，只能再换赛道或者放弃。
为什么会这样呢？因为绝大多数人第一步就做错了。
很多人总是在找产品，而高级玩家都在“服务人群”。今天阿普老师会分享一套非常完整的小红书虚拟电商选品方法，希望能够帮助大家找到方向，在虚拟产品赛道里找到属于自己的业务，不再盲目跟风。
一、先选赛道
如果你还再思考自己该卖什么，阿普老师建议你先选一个有市场的赛道，选对赛道再去选品。
1.判断赛道是红海还是蓝海
最直接的方式就是通过关键词搜索，在小红书里搜索你感兴趣的人群或需求关键词，比如“考研英语”、“求职简历模板”。
主要观察三个指标：商品笔记数量、爆款笔记密度、头部账号。
商品笔记数量很多，说明竞争很激烈。
搜索结果前排的笔记，点赞收藏量是否普遍过万？这直接反映了用户的需求。
爆款笔记是否都来自于几个固定的且粉丝量比较大的头部账号？如果是的话，说明新手做这个赛道的难度将会比较大。
最好找到爆款笔记密度高没什么头部，而且商品笔记不多的赛道，但这种一般不好找，大家要有心理准备。
然后就是对头部账号进行拆解。系统地分析赛道头部的10~20个账号，不要只看表面，要拆解他们的商业模式。
比如他们的产品矩阵是什么样的？主打低价引流品还是高价核心品？他们的内容策略是什么？是干货教程还是直接展示产品？然后看一下他们的评论区用户都在问什么，哪些需求很大但是还没有被满足？
2.找到自己的差异化
确定做什么赛道之后，我们要找一下自己的差异化切入点， 阿普老师分享给大家一个公式：人群/场景×需求=你的赛道！
举个简单的例子，你想做ppt模板，那就可以做财务专用的ppt模板，服务人群更精准，价值感也更高。
想做海报模板，可以做餐饮店主专用的菜单/海报模板，直接就解决了一个群体的商业痛点。
还有，可以观察赛道的主流玩家在做什么，然后找到他们忽略的对立面。比如所有人都在卖“10G超大资料包”，让用户陷入选择困难。而我们可以反向推出“20分钟上手的极简工具包”，你的核心卖点就从“大而全”变成了省时、高效、不焦虑，这就是你的差异化！
二、选品的底层逻辑
底层逻辑就是从找产品到定人群。
很多人做虚拟资料都是杂货铺思维，看到别人店里卖什么，自己就上架什么产品。
希望所有人看到阿普老师这篇文章之后，能够彻底的抛弃“杂货铺思维”，建立“人群”思维。
你要明白，你的目标不是卖出一份资料，而是能够服务好一个特定的人群。虚拟产品最大的优势之一就是容易产生复购，一个用户今天在你这里买了简历模板，明天就可能需要面试模板，后天可能就需要薪资谈判话术，只要你成功的把自己定位成能够帮助他“职业成长”的角色，他就会持续不断的在你这里购买资料。
我们有一个学员做虚拟资料的，他做的人群就非常精准，现在属于小红书虚拟电商腰部以上的商家了，他只服务于大学生和研究生群体，所有产品都围绕学业和求职展开，卖的非常好，而且复购率真的很高。
三、怎么找到自己的选品
1.精准人群定位
先问自己，你想要赚谁的钱？
可以从以下4个维度，选择一个或多个进行组合，清晰地定位你的目标用户。
职业人群：设计师、教师、程序员、财务、律师
兴趣人群：手账爱好者、宠物爱好者、多肉植物爱好者、MBTI研究者
身份人群：大学生、宝妈、研究生、高考生、备婚新人
目标人群：正在求职的人、准备考研考公的人、想做自媒体的人、计划出国留学的人、想要买房的人
2.分析需求
分析这些人群，他们在什么场景下需要什么？
可以分为正在需求和潜在需求。正在需求也就是我们说的刚需，用户会主动搜索（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）目的明确，比如毕业答辩ppt模板，这就是你店铺流量的基本盘，但竞争比较激烈，用户的价格也比较敏感。
潜在需求是用户原本没有意识到，但看到你的内容后被瞬间激发，比如看到一篇深度阅读的文章后，想要订阅一个读书社群。
这是爆款和高利润的根本原因，用户决策更冲动，对价格不敏感，往往会直接在你这里下单，是因为你唤醒了他的潜在需求。
如果你不知道怎么去寻找需求，阿普老师教你简单的几个方法：
可以从自身情感/痛点去捕捉，回想下你最近为什么事而焦虑、痛苦或者兴奋？你踩过的坑可能也是别人会遇到的坎，你的解决方案就是最好的产品。
也可以看一下同行爆款笔记的评论区，看看用户评论区用户都在聊什么，在吐槽什么，看看有什么需求还没有被满足？
也可以通过小红书搜索框输入一个核心词，看下拉框里出现了什么，那些都是用户的真实搜索行为。
或者通过灰豚数据等工具找到近期的低粉爆款笔记，看用户在关心什么。
这些方式都可以帮助你找到用户的需求。
按照阿普老师讲到的这些方式方法，基本上就能选出一个很不错的产品了。
那就用这种方式找到选品，可能你没有听过，但是一样能卖，卖的还不便宜，销量也不错。
3.构建产品矩阵
搭建自己的产品之前，先要了解虚拟产品的5个核心类型：有工具型、信息型、知识型、陪伴型、榜样型。
工具型：提供效率工具。比如ppt/简历模板、Canva模板、数据分析模型等。
信息型：提供稀缺信息。比如行业研究报告、小众旅游攻略、优质货源渠道汇总、精选书单。
知识型：提供深度见解。比如深度解读课程、个人经验、年度规划咨询、专业领域白皮书。
陪伴型：提供情感慰藉。比如陪伴式学习社群、冥想音频、疗愈壁纸、个人成长打卡计划。
榜样型：提供模仿范本，比如个人ip咨询、生活方式规划服务、成功案例复盘手册。
根据所选的类型，设计你的产品矩阵。对于很多人来说，围绕一个人群提供多种产品，比把宝压在一个产品上更稳妥。
上面阿普老师提到的一位学员，他针对的是大学生、研究生人群，上架多种产品，你也可以像这样做，客户在店里买了a产品后，大概率还会产生b产品的需求。
或者说你也可以把多个产品组合成大礼包，在一定程度上提升客单价。
还可以搭建定制服务，在标准化产品的基础上提供进阶的个性化定制服务，比如你卖简历模板，可以新增简历精修、PPT定制等。
四、用内容测试产品
如果你还不确定这个品能不能做，可以在上架前做一下笔记测试。
无论是原创产品还是搬运、二创无版权产品，都可以在上架之前，假装你有产品，把笔记测试一下流量。
一篇能卖货的爆款笔记往往满足了用户的两种需求：一种是满足搜索算法，解决用户的正在需求，也就是你的标题、正文、标签里必须包含用户会主动搜索的刚需关键词；一种是唤醒用户的潜在需求，在解决刚需的基础上，你的内容要能够提供新鲜感情绪价值或者新的认知，唤醒用户的潜在需求。
如果你在发笔记的时候会担心内容违规，可以借助工具查询一下笔记是否存在违规风险，这样更安全一些，需要的话可以私信阿普老师，回复“笔记违规检测”。前期可以借助工具，后面自己的网感出来了，对平台的规则也很熟悉了，也就可以靠自己自然规避了。
总结：
无论是做其它项目还是阿普老师今天分享的小红书虚拟电商项目，想要成功，从来不是靠运气和跟风。
要选择适合自己的赛道，清晰的定位，如果定位都不清晰，你做着做着可能就盲目了。选对一个赛道，服务好一个人群，遵循阿普老师上面分享的方法论，有方法有策略，加上不错的执行力，一定会有很大收获。
希望今天阿普老师分享的这些内容，能够帮助你停止盲目跟风，而是有策略地构建属于你自己的可持续盈利的虚拟产品事业，如果你想更有效更针对性的学习，想更快地拿到结果，阿普老师的特训营欢迎你的加入！
思维延伸：
我做互联网13年，做创业特训营7年，带队、亲身做过和指导学员做过太多项目，总结出一个规律：
任何项目都是有生命周期的，没有完全长盛不衰的项目，任何项目都是越早做赚钱越容易，越往后赚的不仅少了还会付出和收入不成正比！
很好理解的一个道理，你四五年前做抖音和现在做抖音哪个更容易拿到结果？
所以，等机会来临的时候，可以了解，可以思考，甚至都可以犹豫，但是一定不要太久！因为当你真正以为自己看懂并下定决心的时候多半已经到了项目周期的下半场，就是想喝口汤都得使出吃奶的劲，何必呢？
你要真能拿出吃奶的劲在早期、在对的时候ALL IN进去，不赚钱那真是见鬼了！
所以，一句话，瞅准就干起来，别磨磨唧唧，时机从来都是用来主动出击抓的。
财富是对认知的奖赏，而不是对勤劳的补偿！但如果你既有认知又很勤劳，那你就是王中王了！😊
如果你是王中王，请加入我的战队，我们互相成就！
